Direzione commerciale

DIRETTORE COMMERCIALE

Costruzione rete vendita · Emilia-Romagna · Gruppo Clima S.r.l.

Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.

Chi siamo

Gruppo Clima è un'azienda HVAC con 8M€ di ricavi, 5 sedi operative in Emilia-Romagna e un piano industriale che punta a coprire tutta la regione entro il 2035. Operiamo su un mercato ancora frammentato, dominato da artigiani e piccole imprese — e stiamo costruendo qualcosa che non esiste: un player strutturato, scalabile, capace di cambiare le regole del gioco sul fronte dell'offerta e del servizio.

Abbiamo clienti, cantieri, tecnici e una pipeline da sviluppare.

Ci manca il sistema commerciale.

Questo è il tuo lavoro.

Cosa costruirai nei primi 6 mesi

→ Un reparto vendite strutturato e replicabile su più sedi

→ Un funnel definito: dalla lead alla firma, con conversioni tracciate

→ KPI chiari per ogni venditore, con cadenza settimanale

→ Un processo di onboarding per inserire nuovi venditori in autonomia

Non ti chiediamo di gestire l'esistente.

Ti chiediamo di costruire quello che ancora non c'è.

Responsabilità

·    Costruzione e gestione della rete venditori

·    Ownership del funnel commerciale: lead, preventivi, chiusure, rinnovi

·    Definizione e presidio dei KPI di reparto

·    Selezione, formazione e valutazione delle risorse commerciali

·    Reportistica diretta all'AD — numeri, non narrative

Chi stiamo cercando

·    Ha costruito una rete vendita da zero, non solo gestita una già esistente

·    Ha lavorato su vendite a lead inbound/outbound, non solo su relazioni consolidate

·    Ha gestito venditori operativi con obiettivi individuali e rendicontazione periodica

·    Sa leggere un CRM, non solo ascoltarlo

·    È a proprio agio in un contesto in crescita rapida, dove i processi si scrivono mentre si lavora

·    È determinato, ambizioso, aziendalista — tratta il progetto come se fosse suo. Perché in parte, lo sarà.

Non candidarti se

  Hai lavorato solo in strutture multinazionali con processi già definiti

  La tua esperienza commerciale è fatta di account management su grandi clienti

  Non hai mai assunto, formato o licenziato un venditore

  Pensi che "costruire" significhi supervisionare

Perché vale la pena considerarlo

Le multinazionali pagano bene. Ma ti mettono dentro un sistema già deciso da altri, in un mercato già presidiato, con obiettivi che qualcun altro ha fissato per te.

Qui è diverso. Chi entra ora non trova una poltrona: trova un cantiere aperto, con tutto da costruire e tutto da guadagnare — economicamente, professionalmente, personalmente. xdwybme

Se sei il tipo di persona che vuole lasciare un segno su un mercato, e non solo eseguire un budget, questa è il percorso allineato a  te.

Offerta

·    Fisso competitivo + variabile strutturato sui risultati di reparto

·    Auto aziendale

·    Autonomia gestionale reale — nessun comitato, nessuna burocrazia

·    Ruolo centrale nel piano industriale — non una funzione di supporto

·    Accesso diretto al board e all'AD

·    Contesto in cui chi performa avanza

·    Sede: Emilia-Romagna (presenza multi-sede richiesta)

·    Possibilità di alloggio , se proveniente da fuori regione

·    Inizio: da definire in base al profilo

Manda CV e una descrizione su cosa hai costruito — non su cosa hai gestito.