Direttore Vendite

Coelmo S.p.A. è un'azienda leader nella progettazione, produzione e distribuzione di Gruppi Elettrogeni Industriali e Marini e Cogeneratori, fondata nel 1946. L'azienda opera in Italia, in Europa, in Medio Oriente, Africa ed America del Sud.

Cerchiamo un Sales Director con le seguenti caratteristiche:

Almeno 5 anni di esperienza commerciale in settori affini, preferibilmente nella vendita di gruppi elettrogeni, motopompe, macchinari per movimento terra, macchinari industriali o attrezzature per il noleggio;

Solida conoscenza del mercato italiano ed estero dei gruppi elettrogeni, con focus prevalente sull'Europa.

Il ruolo ha la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale della nuova divisione dedicata alla vendita di gruppi elettrogeni mobili (sia portatili sia destinati al mercato del noleggio), sviluppare il mercato italiano ed estero e costruire progressivamente un team commerciale dedicato.

Responsabilità chiave :

Definire la strategia commerciale della nuova divisione dedicata ai gruppi elettrogeni mobili e i relativi obiettivi di vendita, forecast, budget e piani di sviluppo;

Sviluppare e consolidare il mercato italiano ed europeo, identificando nuovi clienti, distributori, partner commerciali e società di noleggio;

Gestire trattative commerciali complesse con clienti direzionali, grandi account e partner strategici;

Analizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di crescita nei diversi Paesi target;

Creare, strutturare e coordinare progressivamente un team commerciale dedicato, con l'opportunità di guidarlo direttamente;

Collaborare con le funzioni marketing, prodotto, operations e after-sales per garantire un'offerta competitiva e coerente con le esigenze del mercato;

Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri con partner internazionali;

Esperienza lavorativa nel ruolo o in funzioni commerciali senior di almeno 5 anni;

Esperienza nello sviluppo di reti commerciali, dealer, distributori o clienti B2B;

Ottima conoscenza della lingua Inglese;

Capacità di gestire trattative commerciali strutturate e relazioni con interlocutori di alto livello;

Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale, visione strategica e approccio operativo per avviare e far crescere una nuova business unit;

Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Requisiti preferenziali :

Conoscenza delle dinamiche della grande distribuzione specializzata;

Esperienza con società di noleggio macchine, rental company o operatori del settore construction/equipment rental;

Conoscenza della lingua francese e/o della lingua tedesca;

Esperienza nella creazione e gestione di team commerciali internazionali;

Ruolo strategico: Ampia autonomia commerciale e gestionale nella creazione di una nuova divisione aziendale, con opportunità di contribuire direttamente alla crescita del business;

Orario di lavoro: Full time (40 ore settimanali) dal lunedì al venerdì;

Contratto di lavoro: CCNL Metalmeccanico;

Sede di lavoro: Acerra, Napoli (con disponibilità a trasferte in Italia e all'estero).

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