Direttore vendite( Milano)

Overview

Nell’ottica di rinforzare la funzione Sales ricerchiamo la figura professionale di un / una Sales Director per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale.

In qualità di Sales Director oppure guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore e interagirai direttamente con dirigenti di alto livello in settori come il settore bancario, delle telecomunicazioni, dei servizi di pubblica utilità e delle assicurazioni.

Collaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano reali sfide aziendali.

Il ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo, e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti presenti sul territorio, con l’obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti.

Principali responsabilità

• Sviluppo del business aziendale: identificare, individuare e acquisire nuovi clienti di grandi aziende in settori chiave, tra cui banche e finanza, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità con particolare attenzione a opportunità complesse e di alto valore.
• Sviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti commercial
• Leadership strategica nelle vendite: guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, nell'ambito della gestione del credito di Intrum e del più ampio portafoglio di soluzioni.
• Coinvolgimento a livello dirigenziale: costruire e mantenere relazioni di fiducia con i principali decision maker (CFO, CRO, COO, ecc.), posizionando Intrum come partner strategico nella risoluzione di sfide aziendali critiche.
• Strategia specifica per settore: sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate per ciascun settore target, allineando la proposta di valore di Intrum alle esigenze specifiche del settore e al contesto normativo.
• Vendita orientata alla soluzione: offrire presentazioni di vendita e demo di soluzioni convincenti e consulenziali che descrivano chiaramente l'impatto aziendale e il ROI, andando oltre le funzionalità per raggiungere risultati strategici.
• Espansione e fidelizzazione degli account: collaborare con i responsabili degli account per identificare opportunità, contribuendo alla crescita e alla fidelizzazione dei clienti a lungo termine attraverso una pianificazione pluriennale.
• Gestione della pipeline e delle previsioni: mantenere una pipeline di vendita solida e accurata, sfruttando gli strumenti CRM per gestire le previsioni, monitorare le performance e garantire un fatturato costante.
• Collaborazione interfunzionale: collaborare con i team di prodotto, marketing e implementazione per allinearsi alle esigenze dei clienti, perfezionare la comunicazione e garantire un Onboarding e un erogazione fluidi.
• Gestione del team vendite diretta e sviluppo di una rete esterna
• Interazione con agenti e partner esterni per facilitare la penetrazione sul territorio

Obiettivi chiave

• Acquisire nuovo business da clienti di livello enterprise in tutti i settori target (Banche, Telecomunicazioni, Servizi di pubblica utilità, Assicurazioni), contribuendo in modo significativo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato annuali.
• Ampliare i conti strategici: identificare e sfruttare opportunità all'interno dei principali clienti esistenti, aumentando la quota di mercato e consolidando le relazioni con i clienti.
• Costruire e mantenere solide relazioni con i dirigenti senior per influenzare il processo decisionale strategico e posizionare la società come partner a lungo termine.
• Costruire e gestire una pipeline solida con previsioni accurate, garantendo prestazioni costanti e un fatturato prevedibile.

Principali requisiti richiesti

• Ampia esperienza nelle vendite B2B, con una solida esperienza nelle vendite aziendali.
• Il background in FinTech, Utility, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari costituisce un forte vantaggio.
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
• Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con più decision maker.
• Esperienza nel supporto o nella collaborazione con team di account in un ambiente a matrice.
• Comprovata esperienza in aziende in fase iniziale o in crescita.
• Solida esperienza in un ruolo di supporto alle vendite tecnico o incentrato sul prodotto.
• Gestione autonoma del processo di vendita end-to-end.
• Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini
• Inglese fluente
• La competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti di gestione dei prodotti è un plus.

Competenze trasversali

• Strategico a livello commerciale, ma anche pratico nell'esecuzione
• Ottimo comunicatore e costruttore di relazioni
• Capacità di bilanciare il lavoro individuale con la collaborazione interfunzionale
• Esperienza o interesse nel recupero crediti / o nella gestione del credito
• Ottime capacità di leadership, comunicazione e relazione interpersonale
• Ottime capacità organizzative, proattività e problem solving
• Spiccata attitudine al decision making
• Forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi prefissati
• Capacità di operare in contesti strutturati, ma dinamici.

Orario: Full time

Sede di Lavoro: Milano, disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Sede e condizioni

• Si offre: Contratto a tempo indeterminato
• Retribuzione annua lorda (RAL) : definita in base all’esperienza realmente maturata e in grado di attrarre profili altamente qualificati
• Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi individuali e di team
• Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e strutturato
• Ambiente di lavoro stimolante, orientato all’innovazione e al miglioramento continuo

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91.