Direttore Vendite Italia - Wine

Azienda

Importante gruppo vinicolo toscano, composto da più tenute situate in alcune delle denominazioni più prestigiose della regione, tra cui Montalcino e Bolgheri.

Offerta

Il Direttore Vendite Italia sarà responsabile della definizione, implementazione e monitoraggio delle strategie commerciali sul territorio nazionale, con un focus particolare sul canale ho.re.ca. e sulla gestione di una rete vendita strutturata. Il ruolo ha una forte componente analitica e strategica, con l'obiettivo di consolidare e sviluppare ulteriormente la presenza distributiva dell'azienda.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato Italia, coerente con il posizionamento dei brand e gli obiettivi aziendali.
• Coordinare e supportare una rete vendita strutturata composta da ambassadors dedicati per brand ed una rete agenti su tutto il territorio nazionale.
• Monitorare le performance commerciali, elaborare analisi di sell-in / sell-out, marginalità, rotazioni e dati di mercato.
• Costruire piani d'azione mirati per aree, clienti o brand in base alle analisi svolte.
• Lavorare in stretta sinergia con il marketing per lo sviluppo di strumenti commerciali e promozionali efficaci.
• Collaborare costantemente con il team marketing, occupandosi anche dell'esecuzione delle attività di PR in sinergia con loro.
• Gestire le relazioni con i key account strategici del canale ho.re.ca.
• Supervisionare il budget commerciale, garantendo il raggiungimento dei target di vendita e margine.

Competenze ed esperienza

• Esperienza consolidata (minimo 8-10 anni) in ruoli commerciali sul mercato Italia nel settore vinicolo o beverage di qualità.
• Conoscenza approfondita del canale ho.re.ca. in Italia.
• Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e nell'analisi dei dati commerciali.
• Laurea in discipline economiche o affini (titolo preferenziale).

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Ottima opportunità lavorativa

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