Direttore Vendite Italia - GDO

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Direttore Vendite Italia per un’azienda italiana del settore FMCG, attiva nei mercati personal care, home care e food-care, con un importante presidio nel canale GDO.

Descrizione della posizione

Il/la Direttore Vendite Italia riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà la responsabilità di:

• Gestire il portafoglio vendite nazionale, composto sia da marchi primari sia da progetti private label.
• Coordinare la rete commerciale attiva sul territorio, costituita da area manager, account manager e agenti plurimandatari.
• Supervisionare le funzioni di supporto alle vendite, tra cui il ruolo dedicato al sell-out e il team di customer service.
• Collaborare con il team Marketing, operante in modalità di servizio condiviso con altre funzioni aziendali.
• Lavorare in stretta sinergia con l’unità commerciale che segue l’Export e il canale B2B/Horeca, la quale presidia anche i progetti private label fino alla formalizzazione dei contratti.
• Guidare lo sviluppo del business nel canale GDO.
• Rafforzare i processi commerciali attraverso l’introduzione di KPI, analisi di marginalità, segmentazione dei canali e un metodo di lavoro più strutturato.
• Contribuire agli obiettivi di crescita dell’azienda su brand, private label e categorie strategiche.
• Promuovere e consolidare una cultura commerciale moderna, pragmatica, orientata ai dati e ai risultati.

Esperienze e competenze

• Provenienza dal settore FMCG, con esperienza consolidata nel canale GDO italiano e credibilità nelle negoziazioni con le principali centrali d’acquisto.
• Percorso maturato in realtà strutturate del largo consumo, con esposizione a contesti organizzativamente complessi.
• Familiarità con le logiche della private label e con la gestione di reti vendita articolate.
• Solido approccio analitico e metodologico, comprensivo di gestione KPI, analisi di marginalità, segmentazione dei canali e utilizzo delle leve promozionali.
• Attitudine operativa e pragmatica, orientata al risultato e alla concreta implementazione delle strategie commerciali.
• Leadership collaborativa, capace di guidare team agili e altamente operativi.
• Gradita la conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi efficacemente con la proprietà e con le attività internazionali.
• Elevata autonomia operativa e capacità decisionale.
• Attitudine a operare in contesti in evoluzione e in fasi post-ristrutturazione, con propensione a contribuire attivamente alla costruzione e al consolidamento dei processi.

Le attività si svolgeranno principalmente tra le sedi aziendali situate nell’area di Milano e in Lombardia orientale, con la necessaria presenza sul territorio per il presidio dei clienti e della rete commerciale.

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