Descrizione dell'offerta
Il nostro Cliente è un importante Gruppo industriale internazionale, caratterizzato da una significativa presenza produttiva e commerciale in Italia e all’estero e da una costante crescita sui mercati di riferimento.
Per una delle Società del Gruppo, attiva nel settore dei materiali e delle soluzioni tecniche per l’industria e l’edilizia, siamo alla ricerca del:
DIRETTORE VENDITE ITALIA
Il ruolo ha l’obiettivo di assicurare, attraverso l’efficace gestione e coordinamento della struttura commerciale e della forza vendita, il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità relativi ai prodotti e servizi aziendali, contribuendo allo sviluppo e all’implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano.
In particolare:
- Collabora con il Direttore Commerciale e Marketing alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale, in termini di fatturato, marginalità, pricing e sviluppo clienti.
- Assicura il monitoraggio costante del mercato di riferimento, identificando opportunità di crescita, trend, dinamiche competitive e possibili aree di sviluppo.
- Definisce e implementa strategie commerciali efficaci e multicanale, coordinando i diversi canali distributivi e i principali interlocutori di mercato.
- Organizza, guida e motiva la rete vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e al raggiungimento degli obiettivi.
- Garantisce un reporting puntuale e trasparente verso il management aziendale, monitorando KPI commerciali, andamento del business e risultati della forza vendita.
- Gestisce direttamente le relazioni con i clienti strategici e supporta le trattative più complesse, definendo condizioni commerciali, accordi quadro e partnership.
- Monitora l’attività della concorrenza e contribuisce all’elaborazione di forecast e piani commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali.
- Collabora con le funzioni Marketing, Product Management e Assistenza Tecnica per definire attività di sviluppo prodotto, pricing, supporto al cliente e iniziative promozionali.
- Supporta lo sviluppo di nuovi mercati, clienti e partnership sul territorio nazionale.
- Contribuisce all’evoluzione dei processi commerciali e degli strumenti di gestione della relazione con il cliente.
Profilo candidato:
- Ha maturato una solida esperienza in ruoli di responsabilità commerciale all’interno di contesti industriali strutturati, preferibilmente caratterizzati da prodotti o soluzioni a contenuto tecnico per il mondo Construction.
- Possiede una buona conoscenza delle logiche di vendita attraverso reti indirette, distributori, rivenditori e clienti diretti.
- Ha gestito reti commerciali articolate e team numerosi, con responsabilità diretta su budget, obiettivi e risultati.
- Ha operato preferibilmente in aziende multi-prodotto e multi-canale, con forte orientamento al mercato e alla relazione con il cliente.
Caratteristiche personali:
- Solide competenze manageriali e organizzative, unite a credibilità e autorevolezza.
- Leadership inclusiva, capacità di motivare e sviluppare i collaboratori.
- Forte orientamento al risultato e al business.
- Approccio analitico, visione strategica e capacità di interpretare il mercato.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione di interlocutori complessi.
- Flessibilità, affidabilità e spirito imprenditoriale completano il profilo.
Sede di lavoro:
Emilia Romagna
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Una posizione strategica rivolta a un professionista esperto nella gestione commerciale e nella conduzione di team di vendita. Il Direttore Vendite Italia avrà il compito di guidare la struttura commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, operando in un contesto di crescita e sviluppo strategico.
Il ruolo
La posizione prevede la responsabilità di assicurare, attraverso l'efficace gestione e coordinamento della struttura commerciale e della forza vendita, il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il ruolo comprende la collaborazione alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale, il monitoraggio costante del mercato di riferimento per identificare opportunità di crescita e trend competitivi, nonché la definizione e implementazione di strategie commerciali efficaci e multicanale.
Competenze valorizzate
- Gestione e coordinamento della forza vendita
- Definizione e implementazione di strategie commerciali multicanale
- Analisi di mercato e identificazione di opportunità di crescita
- Budgeting commerciale e gestione della marginalità
- Leadership e gestione dei team commerciali
Il mercato del lavoro in Emilia Romagna
L'Emilia Romagna rappresenta un territorio strategico per l'industria manifatturiera e le soluzioni tecniche, con una forte presenza di aziende internazionali nei settori dei materiali e delle tecnologie per l'industria e l'edilizia. La regione offre importanti opportunità per professionisti senior nel settore commerciale e delle vendite, in aziende caratterizzate da solidità strutturale e ambizioni di crescita sui mercati internazionali.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Direttore Vendite Italia?
- Il Direttore Vendite Italia è responsabile della gestione della struttura commerciale, del coordinamento della forza vendita, del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, della definizione delle strategie commerciali e del monitoraggio delle dinamiche di mercato per identificare opportunità di sviluppo.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono richiesti consolidata esperienza nella gestione commerciale e nella leadership di team di vendita, competenze nella definizione di strategie multicanale, capacità di analisi di mercato e una forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi economici.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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