Direttore vendite

SALES DIRECTOR – DIVISIONE GRUPPI ELETTROGENI MOBILI

Coelmo S.p.A. è un'azienda leader nella progettazione, produzione e distribuzione di Gruppi Elettrogeni Industriali e Marini e Cogeneratori, fondata nel 1946. L'azienda opera in Italia, in Europa, in Medio Oriente, Africa ed America del Sud.

Cerchiamo un Sales Director con le seguenti caratteristiche:

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale in settori affini, preferibilmente nella vendita di gruppi elettrogeni, motopompe, macchinari per movimento terra, macchinari industriali o attrezzature per il noleggio;
• Solida conoscenza del mercato italiano ed estero dei gruppi elettrogeni, con focus prevalente sull’Europa.

Il ruolo ha la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale della nuova divisione dedicata alla vendita di gruppi elettrogeni mobili (sia portatili sia destinati al mercato del noleggio), sviluppare il mercato italiano ed estero e costruire progressivamente un team commerciale dedicato.

Responsabilità chiave :

• Definire la strategia commerciale della nuova divisione dedicata ai gruppi elettrogeni mobili e i relativi obiettivi di vendita, forecast, budget e piani di sviluppo;
• Sviluppare e consolidare il mercato italiano ed europeo, identificando nuovi clienti, distributori, partner commerciali e società di noleggio;
• Gestire trattative commerciali complesse con clienti direzionali, grandi account e partner strategici;
• Analizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di crescita nei diversi Paesi target;
• Creare, strutturare e coordinare progressivamente un team commerciale dedicato, con l'opportunità di guidarlo direttamente;
• Collaborare con le funzioni marketing, prodotto, operations e after-sales per garantire un’offerta competitiva e coerente con le esigenze del mercato;
• Rappresentare l’azienda in fiere, eventi di settore e incontri con partner internazionali.

Requisiti chiave :

• Esperienza lavorativa nel ruolo o in funzioni commerciali senior di almeno 5 anni;
• Esperienza nello sviluppo di reti commerciali, dealer, distributori o clienti B2B;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di gestire trattative commerciali strutturate e relazioni con interlocutori di alto livello;
• Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale, visione strategica e approccio operativo per avviare e far crescere una nuova business unit;
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Requisiti preferenziali :

• Conoscenza delle dinamiche della grande distribuzione specializzata;
• Esperienza con società di noleggio macchine, rental company o operatori del settore construction/equipment rental;
• Conoscenza della lingua francese e/o della lingua tedesca;
• Esperienza nella creazione e gestione di team commerciali internazionali.

Offerta :

• Ruolo strategico: Ampia autonomia commerciale e gestionale nella creazione di una nuova divisione aziendale, con opportunità di contribuire direttamente alla crescita del business;
• Orario di lavoro: Full time (40 ore settimanali) dal lunedì al venerdì;
• Contratto di lavoro: CCNL Metalmeccanico;
• Sede di lavoro: Acerra, Napoli (con disponibilità a trasferte in Italia e all'estero).