Direttore/Direttrice commerciale

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di:

Direttore/Direttrice Commerciale

L'azienda sta attraversando una fase di importante evoluzione e sviluppo. I significativi investimenti realizzati negli ultimi anni nell'area produttiva e industriale consentono oggi di sostenere una crescita rilevante dei volumi e una maggiore presenza sui mercati nazionali e internazionali.

In questo contesto, la Direzione Commerciale rappresenta una funzione strategica per accompagnare l'azienda in una nuova fase di consolidamento e crescita.

La Posizione

Riportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label).

La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.

Le principali responsabilità riguarderanno:

Direzione Commerciale:

- Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita.

- Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto.

- Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio.

- Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi.

- Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro.

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente.

- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.

Sviluppo della Funzione Commerciale

- Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale.

- Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale.

- Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.

Marketing: Brand Management e Category Management

- Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business.

- Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti.

- Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive.

- Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.

Sviluppo Internazionale

- Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export.

- Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda.

- Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri.

- Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.

Profilo Ricercato

Cerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore FMCG Food , preferibilmente nella categoria grocery/ambient food.

Costituiscono requisiti preferenziali:

- Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO.

- Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.

- Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label.

- Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.

- Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate.

- Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali.

- Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.

Competenze Chiave

- Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione.

- Forte orientamento al business e al risultato.

- Visione strategica e capacità esecutiva.

- Eccellenti capacità negoziali.

- Approccio analitico e orientamento ai dati.

- Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder.

- Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo.

Sede di Lavoro : Puglia

La posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, elemento considerato fondamentale per il coinvolgimento nei processi decisionali strategici e per l'interazione quotidiana con le principali funzioni aziendali.

Non potrà essere prevista una modalità di lavoro ibrida o attraverso smart working strutturato.

Inquadramento e Package

- Contratto Dirigente.

- Retribuzione fissa indicativamente compresa tra €120.000 e €140.000 lordi annui.

- Sistema incentivante particolarmente attrattivo e correlato al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

- Auto aziendale e benefits previsti dal ruolo.

Disclaimer

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.