DIRETTORE COMMERCIALE

Alti Profili è la divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale.

Il nostro cliente è una storica realtà manifatturiera italiana, con mercato internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di componenti tecnici su commessa per applicazioni industriali.

In questa fase di crescita organizzativa, stiamo selezionando il

La risorsa lavorerà a riporto del CDA e avrà la responsabilità della definizione e della realizzazione

delle strategie commerciali, coordinando le attività di vendita nei mercati nazionali ed esteri e

guidando il team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Le sue principali responsabilità:

• definire e implementare la strategia commerciale a medio-lungo termine;
• sviluppare e consolidare i mercati esteri;
• gestire e coordinare la rete vendita (area manager, agenti, distributori);
• monitorare KPI commerciali, marginalità e performance di prodotto/mercato;
• negoziare accordi strategici con clienti chiave;
• collaborare con Produzione, R&D e Direzione per lo sviluppo di nuovi prodotti e mercati;
• analizzare trend di mercato e attività dei competitor;
• predisporre budget commerciali e forecast di vendita.

I requisiti richiesti per ricoprire il ruolo:

• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale su mercati internazionali.
• Esperienza maturata in contesti industriali / produttivi con logiche di mercato su commessa.
• Esperienza nella gestione di rete commerciale (rete agenti, distributori e clienti OEM).
• Inglese fluente e sarà gradita la conoscenza di una seconda lingua (francese o tedesco)

Completano il profilo caratteristiche quali:

• Capacità di leadership e gestione di team commerciali.
• Forte orientamento ai risultati e alla marginalità.
• Ottime capacità negoziali e relazionali.
• Visione strategica e capacità decisionale.
• Leadership autorevole e orientata allo sviluppo delle persone.
• Approccio analitico e orientato ai dati.
• Autonomia operativa e spirito imprenditoriale.
• Disponibilità ade effettuare frequenti trasferte su scala internazionale.

Il ruolo offre la possibilità di inserirsi in un contesto aziendale solido, in una fase di cambiamento e

crescita organizzativa.

La risorsa contribuirà alla costruzione del rapporto di fiducia con il CDA e parteciperà attivamente

alla definizione dei piani strategici commerciali, operando in un contesto in trasformazione.

Luogo di lavoro: provincia di Udine

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).

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