Direttore Commerciale – Settore Edilizia

• Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;


• Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;


• Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;


• Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;


• Valuterà bandi di gara e opportunità commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci;


• Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;


• Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;


• Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;


• Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;


• Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.

Requirements

• Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);


• Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;


• Esperienza nella gestione di gare pubbliche;


• Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica.


• Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;


• Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;


• Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;


• Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget;


• Leadership consolidata nella gestione di team commerciali.

Core Competencies

Demonstrates extensive experience in commercial strategy development, client portfolio management, and public tender management within the infrastructure sector. Proficient in analyzing technical documentation and formulating actionable plans to achieve sales targets and optimize performance.

Highest-signal resume keywords

• Commercial Strategy Development


• Public Tender Management


• Client Portfolio Management


• Technical-Economic Offer Preparation


• Team Leadership

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Sales Target Formulation


• Budget Management


• KPI Monitoring


• Market Analysis


• Tender Document Interpretation

Soft Skills

• Leadership


• Collaboration


• Analytical Thinking

Industry Keywords

• Infrastructure Sector


• Public Contracts


• Construction


• Roadworks


• Railway Logistics

Tools & Technologies

• CRM


• Reporting Tools