Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

Experteer Overview

In questo ruolo, sarai responsabile di guidare la strategia commerciale e lo sviluppo del business per contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale. Lavorerai in un contesto industriale regolamentato con mercati internazionali, influenzando la proposizione di valore e la gestione di partner e stakeholder chiave. Avrai un ruolo di leadership, coordinando un team e allineando marketing, offerta e vendite per accelerare la crescita. L’opportunità è interessante per chi ama affrontare sfide complesse e contribuire a una trasformazione commerciale in un’azienda high‑tech, orientata all’internazionalizzazione.

Retribuzione / Benefits

• Definizione e implementazione del piano commerciale
• Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità nazionali e internazionali
• Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical
• Gestione di Relazioni strategiche & Key Account e presidio diretto dei clienti chiave
• Coordinamento di partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
• Rafforzamento del posizionamento competitivo e governo della funzione commerciale
• Coordinamento di un team di figure senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
• Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale
• Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale e presidio di fiere e eventi internazionali
• Governo del processo di offerta complessa end‑to‑end e coordinamento tra area tecnica e commerciale
• Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
• Supporto diretto alle negoziazioni strategiche

Responsabilità

• 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
• Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione
• Vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi
• Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico (aerospazio, meccanica di precisione, automotive alta complessità)
• Laurea tecnica o economica
• Inglese C1+
• Disponibilità a trasferte internazionali

Requisiti fondamentali

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• MBO
• Contratto a tempo indeterminato
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale