Direttore Commerciale - Settore Aerospaziale e sistemi avanzati

Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Emilia-Romagna

Il/La Direttore Commerciale, a diretto riporto del CEO, avrà la responsabilità di definire e guidare in modo integrato: strategia commerciale e sviluppo del business, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta; con l'obiettivo di costruire una funzione commerciale solida, scalabile e orientata alla crescita sostenibile.

Responsabilità: Strategia & Business Development

• Definizione e implementazione del piano commerciale
• Identificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionale
• Sviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑critical

Relazioni strategiche & Key Account

• Presidio diretto dei clienti strategici
• Gestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificati
• Rafforzamento del posizionamento competitivo dell'azienda

Governance della funzione commerciale

• Coordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta
• Definizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commerciale

Marketing & Comunicazione

• Allineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiave
• Marketing B2B a supporto dello sviluppo commerciale
• Presidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionale

Ingegneria dell'Offerta

• Governio del processo di offerta complessa end‑to‑end
• Coordinamento tra area tecnica e commerciale
• Supervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economica
• Supporto diretto alle negoziazioni strategiche

Requisiti

• 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessi
• Almeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzione
• Solida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi e negoziazioni strutturate
• Provenienza da contesti industriali ad alto contenuto tecnologico, quali: aerospazio e sistemi avanzati, meccanica di precisione, componentistica ad alte prestazioni, automotive di piccoli volumi / alta complessità, fornitori di grandi programmi industriali e istituzionali
• Laurea tecnica o economica
• Inglese C1+
• Disponibilità a trasferte internazionali