Direttore Commerciale - Packaging Machinery

Per importante realtà industriale attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni per l'industria, siamo alla ricerca di un/a Direttore Commerciale. Il Food & Beverage rappresenta il segmento strategico prioritario del piano industriale, sia per il potenziale di volumi sia per la marginalità e le prospettive di crescita sui mercati internazionali. La figura ricercata avrà un ruolo chiave nel riposizionamento competitivo dell'azienda e nella costruzione di una struttura commerciale.

Sede di lavoro: Reggio Emilia. Il ruolo è in diritti diretto del Direttore Generale e prevede la definizione e lo sviluppo della strategia di vendita a livello nazionale e internazionale, combinando visione strategica e forte operatività per supportare lo sviluppo commerciale.

Responsabilità chiave

• Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali e il piano di sviluppo.
• Gestire, coordinare e potenziare la rete vendita (sales interni e Agenti).
• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti, con particolare attenzione ai clienti strategici e key account del settore Food.
• Presidiare direttamente le trattative più rilevanti e negoziare contratti e accordi quadro di rilievo.
• Analizzare mercato, competitor e trend di settore, individuando opportunità di crescita e di posizionamento competitivo.
• Collaborare in modo strutturato con Marketing, Produzione e R&D per lo sviluppo di nuove soluzioni e l'evoluzione dell'offerta.
• Monitorare e analizzare KPI commerciali, marginalità, forecast e pipeline ordini, assicurando coerenza tra volumi, profittabilità e obiettivi di crescita.

Requisiti

• Laurea in Economia, Ingegneria o cultura equivalente.
• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, di cui una parte significativa in posizioni manageriali.
• Provenienza da aziende operanti nel Packaging per il settore Alimentare o nel Food Processing.
• Forte orientamento al risultato e alla crescita sostenibile del business.
• Spiccate capacità di leadership, con esperienza nella motivazione e strutturazione di team di vendita.
• Ottime capacità negoziali e visione strategica del mercato.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese. La conoscenza del Francese sarà considerata un plus.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection. Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).

Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679).