Direttore Commerciale

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Direttore Commerciale - Rif. HV26

Sede di lavoro: Centro – Sud Italia

Il profilo selezionato, riportando al Direttore Generale, avrà la responsabilità di definire e attuare la strategia commerciale aziendale, consolidando il posizionamento nel mercato delle opere pubbliche, guidando la crescita in Italia e nei mercati esteri strategici, nonché di individuare delle potenzialità in ottica di diversificazione dal core business, focalizzando l’attenzione su settori afferenti alle energie rinnovabili, all’economia circolare e a tematiche ambientali in genere. Sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione dei key client e del presidio dell’intero ciclo di acquisizione delle commesse, collaborando con il Tender Department, nel rispetto degli obiettivi di crescita, marginalità e sostenibilità contrattuale.

Responsabilità

• Definire i piani commerciali e redigere il business plan triennale, individuando e qualificando nuove opportunità di sviluppo in Italia e nei mercati esteri;
• Supervisionare l’intero ciclo di vita delle gare d’appalto pubbliche (Codice dei Contratti Pubblici), dalla valutazione dei bandi alla negoziazione e sottoscrizione dei contratti, curando la strutturazione di ATI e accordi strategici;
• Sviluppare e consolidare partnership nazionali e internazionali, valorizzando le collaborazioni esistenti e identificando nuovi progetti infrastrutturali nei mercati nazionali ed esteri target;
• Potenziare la nuova area servizi, strutturando l’offerta e la gestione commerciale delle attività di manutenzione e gestione infrastrutturale post-costruzione;
• Curare le relazioni con enti pubblici, privati e multi-utility, stazioni appaltanti, partner strategici e stakeholders rilevanti, rafforzando il posizionamento istituzionale dell’azienda;
• Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare riferimento ai tassi di partecipazione e aggiudicazione delle gare, nonché alla marginalità delle commesse.

Requisiti

• Esperienza consolidata nel ruolo di Direzione Commerciale maturata nei settori Costruzioni, Infrastrutture e/o Facility Management, con responsabilità diretta su sviluppo business, gare d’appalto e gestione di budget significativi;
• Solida e comprovata conoscenza del mercato e della normativa vigente in materia di appalti pubblici, ATI, Consorzi e partnership pubblico-private;
• Visione strategica nell’interpretare i trend di mercato e nel tradurli in opportunità di business concrete e sostenibili;
• Rete di relazioni istituzionali e professionali nel settore di riferimento, con capacità di attivare e valorizzare partnership strategiche;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di supportare e valorizzare team multidisciplinari (gare, legale, preventivi e stime), promuovendo collaborazione, accountability e performance;
• Completano il profilo problem solving, capacità organizzative e di corretta gestione della complessità.

La posizione richiede una relocation nella zona di riferimento con possibilità di supporto da parte dell'azienda.

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).

Human Value affianca ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.

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