DIRETTORE COMMERCIALE

Cooperativa di produzione e lavoro di Mantova ricerca Direttore Commerciale con la responsabilità di gestire e sviluppare le attività commerciali, e l'obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti, acquisire nuove opportunità di business e promuovere sinergie con le altre cooperative del Gruppo. Il ruolo prevede anche il coordinamento per la creazione di offerte e la negoziazione di contratti, con un forte orientamento ai risultati e al miglioramento continuo.

Responsabilità Principali:

Gestione delle Relazioni con i Clienti:

• Stabilire e mantenere relazioni solide con i clienti attuali, assicurandone la soddisfazione e la fidelizzazione.
• Identificare e sviluppare relazioni con nuovi clienti.

Sviluppo delle Opportunità di Business:

• Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità di business, compresa la partecipazione a gare.
• Negoziare e finalizzare contratti e accordi con clienti e partner.
• Proporre ai clienti anche i servizi delle altre cooperative del Gruppo, come gli inserimenti lavorativi, garantendo una corretta attribuzione del fatturato attraverso processi di Revenue Recognition da definire.

Creazione delle Offerte:

• Lavorare a stretto contatto con il Direttore Operativo e i Tecnici Specialisti per elaborare offerte personalizzate.
• Assumere la responsabilità del processo di sviluppo e presentazione delle offerte ai clienti.

Sviluppo di Nuove Attività e Servizi

• Guidare la creazione e l'implementazione di nuovi prodotti e servizi in linea con le esigenze del mercato.
• Favorire l’innovazione per rafforzare il posizionamento competitivo della cooperativa.

Profilo delle Competenze:

• Approfondita conoscenza del mercato dei servizi, inclusi i processi di partecipazione a gare pubbliche e private
• Approfondita conoscenza delle strategie di vendita, negoziazione e sviluppo di business.
• Capacità di analisi del mercato e di identificazione delle opportunità di crescita.
• Esperienza nella gestione di offerte complesse e negoziazione di contratti.
• Conoscenza delle dinamiche di funzionamento delle cooperative e del contesto normativo di riferimento.
• Eccellenti capacità comunicative e di relazione interpersonale.
• Abilità di problem solving e gestione delle priorità in ambienti dinamici.
• Visione strategica e capacità di lavorare per obiettivi.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.

Istruzione ed Esperienza:

• Istruzione : Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o discipline equivalenti.
• Esperienza : Almeno 5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo di business, preferibilmente in contesti cooperativi o di servizi.

Ambiente di Lavoro:

Il Direttore Commerciale opera in un contesto dinamico, con frequenti trasferte presso i clienti e le altre cooperative del Gruppo.

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