Direttore Commerciale

Chi siamo

Siamo un gruppo alberghiero con strutture dedicate sia al segmento leisure sia ai mercati business, congressuale e MICE. Per sostenere il nostro piano di crescita e rafforzare la presenza sui mercati ad alto valore, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma la guida delle attività di sviluppo business, revenue management e coordinamento commerciale delle strutture.

Il ruolo

Cerchiamo una figura manageriale con una forte vocazione commerciale, capace di consolidare e al tempo stesso di sviluppare nuovi mercati incrementandone il fatturato. La risorsa sarà responsabile della crescita commerciale del gruppo e rappresenterà il punto di riferimento per tutte le attività legate ai segmenti Corporate, MICE, Congressuale, Gruppi ed Eventi.

Principali responsabilità

Sviluppo Commerciale

• Definire e implementare il piano commerciale del gruppo.
• Individuare nuove opportunità di business e nuovi segmenti di mercato.
• Acquisire e sviluppare clienti corporate, aziende, associazioni e intermediari.
• Negoziare accordi quadro, convenzioni e contratti commerciali.
• Creare e consolidare partnership strategiche a livello locale e nazionale.
• Rappresentare il gruppo presso eventi, fiere e appuntamenti di settore.

Area MICE e Congressuale

• Sviluppare il portafoglio clienti MICE e congressuale.
• Ricercare nuove opportunità nel settore eventi, meeting, incentive e congressi.
• Gestire trattative commerciali con aziende, agenzie eventi, PCO e organizzatori congressuali.
• Coordinare le attività di vendita relative a meeting, eventi e gruppi.
• Definire strategie di crescita e posizionamento nel mercato business.

Revenue Management

•  Lavorare a stretto contatto con l'ufficio booking e con le figure chiave già presenti nel gruppo per sviluppare strategie commerciali e tariffarie orientate alla massimizzazione dei risultati.
• Analizzare i principali indicatori di performance (occupazione, ADR, RevPAR, marginalità) individuando opportunità di crescita e ottimizzazione.
• Supportare la definizione di forecast, budget e obiettivi di revenue.
• Contribuire all'evoluzione delle strategie distributive e commerciali delle strutture.
• Promuovere una visione condivisa dei dati e delle performance tra i diversi reparti coinvolti.
• Garantire allineamento tra area commerciale e ufficio prenotazioni.

Requisiti

• Esperienza consolidata nel settore alberghiero o hospitality.
• Esperienza nella vendita di servizi MICE, congressuali e corporate.
• Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione clienti.
• Esperienza nella gestione di team commerciali e booking.
• Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di negoziazione e gestione di relazioni ad alto livello.
• Ottime competenze analitiche e decisionali.

Cosa cerchiamo

Una figura autorevole ma operativa, capace di generare business, creare relazioni strategiche e guidare la crescita commerciale del gruppo.