DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA ED ESTERO - FOOD GDO - NORD EST

Per una realtà industriale dinamica e in forte espansione operativa nel mondo dell’FRESH & HEALTHY FOOD, con più stabilimenti attivi e un significativo incremento di volumi e fatturato operante a livello nazionale e internazionale sia a marchio proprio che per conto di terzi facente parte di un fondo di investimento, ricerchiamo:

DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA ED ESTERO – FOOD GDO - NORD EST

DETTAGLI DELL’ OFFERTA DI LAVORO:

A seguito di un importante piano di crescita a livello Italiano ed Internazionale supportata dalla partecipazione di un fondo di investimento ricerchiamo un Direttore Commerciale, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, che assuma la responsabilità (strategica ma anche operativa) dello sviluppo del Business Plan volto a implementare i volumi e le marginalità del business. L’azienda ha come scopo di divenire un Player per il mercato delle insegne della GDO nella category dell’Fresh & Healthy Food sia come prodotto che come gastronomia. Il mercato è caratterizzato da un forte tasso di crescita e notevole dinamismo. Ricerchiamo quindi un candidato in grado di assumere la responsabilità della propria funzione ma che sia anche in grado di collaborare attivamente con i propri colleghi di funzione nel raggiungere gli obiettivi affidati.

L’azienda è già operativa nei principali gruppi italiani di distribuzione e ha iniziato un percorso di crescita nei mercati esteri europei con un focus distributivo attuale principalmente basato su MARCHIO DI TERZI. L’azienda ha ottime capacità tecniche di Ricerca e Sviluppo riuscendo a formulare ricette adeguate agli obiettivi commerciali del cliente e di darne poi attuazione con impianti industriali di nuova generazione e ad elevata produttività, qualità e flessibilità.

Il candidato ideale deve aver maturato una precedente e solida esperienza nel mondo della distribuzione alimentare a diretto contatto con i BUYER e i CATEGORY del food con specifico riferimento al mondo dell’HEALTHY e/o del FRESCO, ottima conoscenza della lingua Inglese, leadership collaborativa, ottime capacità di business planning e focalizzazione al raggiungimento di obiettivi.

COMPITI E RESPONSABILITÀ:

• Definire il piano commerciale annuale e pluriennale per Italia ed Europa.
• Identificare mercati prioritari, canali di vendita, segmenti target e opportunità di sviluppo.
• Sviluppare politiche commerciali, listini, scontistiche, marginalità e condizioni di vendita.
• Analizzare competitor, trend di mercato, pricing e dinamiche del settore Food Retail, Fresh & Healthy Food.
• Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di fatturato, margine e penetrazione commerciale.
• Gestir e sviluppare il team commerciale presente ed eventualmente strutturare il dipartimento nel futuro: area/export manager, agenzie, customer service
• Definire territori, obiettivi, provvigioni, mandati e strumenti commerciali.
• Monitorare le performance della rete vendita attraverso KPI chiari e misurabili.
• ottimizzare la marginalità del parco clienti ottimizzando mix prodotti
• Aprire nuovi mercati europei e consolidare quelli esistenti.
• Gestire trattative complesse con clienti strategici nazionali e internazionali.
• Partecipare a fiere, eventi, incontri B2B e presentazioni commerciali in Italia e all’estero.

SKILLS SET:

• Laurea in discipline economiche o studi affini;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Precedente esperienza di almeno 5/10 anni nella direzione commerciale internazionale;
• Provenienza dal settore del food con preferenza di specializzazione nel FRESH & HEALTHY FOOD;
• Ampia disponibilità a viaggi e trasferte.

COSA OFFRIAMO: Contratto a tempo indeterminato, Retribuzione commisurata all’esperienza , MBO, LTI, AUTO, EVENTUALE PACCHETTO RELOCATION

SEDE DI LAVORO: NORD EST ITALIA

Per maggiori info sulle posizioni aperte visita il nostro sito internet all’indirizzo:

AREA CANDIDATI

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