Descrizione dell'offerta
Direttore Commerciale Italia – Automotive
(Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)
Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e coordinare le attività commerciali sul mercato italiano, con focus sul canale aftermarket automotive (officine indipendenti, ricambisti e concessionari), contribuendo alla crescita e al consolidamento del posizionamento aziendale.
Il ruolo prevede presidio del territorio nazionale, con responsabilità diretta sulla definizione ed esecuzione delle strategie commerciali e sulla gestione della rete vendita tra key account e area manager.
Principali responsabilità
- Definizione e implementazione delle strategie commerciali sul mercato italiano, con focalizzazione sui canali retail aftermarket
- Analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
- Coordinamento e sviluppo di un team di vendita composto da Area Manager e figure di Key Account
- Definizione di budget, forecast e piani commerciali
- Implementazione di modelli evoluti di go-to-market e sviluppo della rete distributiva
- Monitoraggio delle performance (fatturato, volumi, marginalità) e definizione delle azioni correttive
- Interfaccia con HQ e funzioni centrali (Marketing, Supply Chain)
Profilo ricercato
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore automotive aftermarket , preferibilmente nel mondo della ricambistica/spare parts
- Conoscenza del canale retail (officine, ricambisti, reti indipendenti )
- Esperienza nella gestione di reti vendita e coordinamento di team commerciali
- Comprovata capacità di sviluppo business e gestione di clienti strutturati
- Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Buone capacità analitiche e visione strategica
- Gradita esperienza in contesti multinazionali o interfaccia con headquarter esteri
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Inglese
Range indicativo retributivo : 80.000 –100 000 € + Mbo
Rif MM56449
Sede: Lombardia
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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