Direttore Commerciale

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana d'eccellenza, leader riconosciuta nel settore delle tecnologie per il trattamento delle acque primarie. Con un importante headquarter situato nel Padovano e diverse sedi operative strategiche nel Nord Italia, l'azienda si distingue per un modello di business integrato e ad alto valore tecnologico, che presidia l'intera filiera: EngineerinAg & Innovation: Progettazione e produzione interna di sistemi all’avanguardia, che spaziano da soluzioni standard a catalogo fino a complessi impianti customizzati su specifiche esigenze del committente. Chimica Specialistica: Sviluppo e produzione di formulati chimici proprietari dedicati all’ottimizzazione dei processi di trattamento acque. Service & Partnership: Erogazione di servizi di assistenza tecnica qualificata direttamente presso i siti dei clienti, garantendo eccellenza operativa e continuità prestazionale. L'azienda rappresenta un punto di riferimento per il mercato grazie a un approccio fortemente orientato alla qualità costruttiva, alla sostenibilità ambientale e alla capacità di fornire soluzioni "chiavi in mano" per il settore civile e industriale.

Responsabilità

• Coordinare e sviluppare l’area commerciale composta da venditori diretti e agenti;
• Gestire direttamente un portafoglio clienti proprio, con responsabilità su fatturato e marginalità;
• Definire e presidiare le politiche commerciali, di pricing e di scontistica;
• Supportare il Direttore Generale nel coordinamento operativo commerciale delle filiali;
• Interpretare il mercato di riferimento e operare nel rispetto dei budget e dei forecast che collabora ad assegnare;
• Garantire il corretto allineamento tra attività commerciale, produzione e servizio tecnico presso la clientela.

Requisiti

• Esperienza almeno decennale nel ruolo, maturata in contesti industriali B2B;
• Abilità nella preventivazione/dimensionamenti di sistemi di filtrazione e addolcimento (industriale, civile);
• Conoscenza dei prodotti chimici per il trattamento delle acque primarie in ambito industriale e civile (costituisce titolo preferenziale la conoscenza delle acque reflue);
• Conoscenza dei sistemi ad osmosi inversa, inclusi impianti con tecnologia EDI;
• Problematiche afferenti alla gestione di clienti e progetti in ambito nosocomiale (DVRL, Legionella, bonifiche impianti, ecc.);
• Partecipazione e gestione di gare d’appalto pubbliche e private;
• Laurea triennale in ambito economico o ingegneristico; costituirà titolo preferenziale il possesso di laurea magistrale;
• Struttura personale e professionale, con esperienza nel lavorare in contesti fortemente organizzati e procedurati;
• Capacità empatica e leadership, orientata alla guida di un team che deve rimanere focalizzato sugli obiettivi;
• Visione strategica, manageriale e ambizione professionale, coerenti con un ruolo di direzione;
• Capacità di operare in contesti complessi, con un certo grado gestione dello stress e problem solving;
• Solide competenze economico-commerciali, capacità di pianificazione e controllo, abitudine alla gestione per obiettivi e alla previsione dei risultati.

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