Descrizione dell'offerta
Overview
Experteer Overview. As Director of Sales you lead revenue generation across all market segments and oversee a high-performing team, second to the Director of Sales & Marketing. You will build lasting relationships with ultra-high-net-worth clients and act as a brand ambassador for Bulgari in client interactions and industry events. Your role blends strategic revenue leadership with hands-on relationship management, shaping how we position Bulgari in the luxury market. This is a high-impact role at a premier Milan property.
Benefits
- Develop and execute the hotel sales strategy aligned with revenue objectives and brand positioning
- Drive top-line revenue across Corporate, Leisure, Groups & Events, MICE, and Entertainment segments
- Identify and exploit new business opportunities in domestic and international markets
- Monitor market trends and competitive landscape to proactively adjust strategy
- Manage and grow a robust pipeline of accounts with qualified leads and confirmed business
- Oversee and manage key accounts across all relevant market segments
- Build relationships with luxury travel networks, entertainment professionals, and high-profile event organisers
- Lead, mentor, and develop the sales team with actionable coaching and clear goals
- Collaborate with Revenue Management, Marketing, F&B, and Operations to ensure seamless client experience
- Deputise for the Director of Sales & Marketing when needed
- Attend industry events and maintain visibility within luxury hospitality communities
- Act as a true brand ambassador reflecting Bulgari’s beauty, heritage, and Italian excellence
Responsibilities
- Minimum 7 years of progressive luxury hospitality sales experience
- At least 3 years in a senior sales leadership role
- Proven track record across corporate transient, leisure, groups, MICE, entertainment, and luxury travel trade
- Ability to generate and convert significant revenue across multiple international markets
- Experience with globally recognised luxury hotel brands or ultra-luxury properties
- Strong existing network in corporate, entertainment, and luxury travel sectors is highly desirable
- Fluent English (mandatory); Italian is a significant advantage; additional languages are a plus
- Excellent negotiation, presentation, and relationship-building skills
- Proficiency with hotel PMS, CRM systems (e.g., Salesforce), and revenue management tools
- Highly organized, strategic, and cross-functional collaborator
Fundamental Requirements
- Competitive remuneration with performance-based incentive
- Access to Marriott International benefits and career development
- Dynamic, creative, and culturally rich working environment
- Senior leadership visibility within the organization
- Opportunity to represent a prestigious luxury brand
- Full-time permanent role
Approfondimento sul ruolo
Questa posizione rappresenta un'opportunità di leadership nel settore delle vendite alberghiere di lusso. Il ruolo richiede di guidare operazioni commerciali strategiche e sviluppare la crescita del business attraverso gestione diretta delle vendite e acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo
Il Director Of Sales è responsabile dello sviluppo del business attraverso la sollecitazione diretta di vendite, l'acquisizione di clienti finali e lo sviluppo di account chiave. La posizione contribuisce alla crescita della quota di mercato e al posizionamento competitivo dell'azienda. Il ruolo prevede la definizione di strategie di vendita nazionali, l'esecuzione dei piani commerciali e la guida di un team dedicato per aumentare la quota di mercato e i ricavi.
Competenze valorizzate
- Forti capacità di leadership e gestione del team
- Esperienza nella solicitation diretta e business development
- Capacità di definire e eseguire strategie commerciali
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e account
- Orientamento al risultato e alla crescita di market share
Il mercato del lavoro in Lombardia
La Lombardia rappresenta un mercato cruciale per il settore alberghiero di lusso, con particolare concentrazione a Milano. Le posizioni dirigenziali nel sales management beneficiano della dinamica economica regionale e della presenza di importanti centri decisionali aziendali. La domanda di professionisti esperti in business development e gestione commerciale rimane elevata in questo segmento.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Director Of Sales - Bvlgari Hotel Milano?
- Gestire le operazioni commerciali, definire le strategie di vendita, sviluppare il business attraverso acquisizione diretta di clienti, gestire account chiave e guidare il team verso obiettivi di crescita e market share.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Forti competenze di leadership, esperienza provata in sales management e business development, capacità di sviluppare strategie commerciali e gestire relazioni con clienti di alto profilo.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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