Director of Sales And Business Development

Il Contesto

Prestigioso Gruppo con stabilimenti in Italia e all’estero, leader nella produzione di componentistica meccanica che trova applicazione in differenti settori quali ad esempio Appliance, Automotive General Industry. Per potenziare la propria struttura, siamo stati incaricati di ricercare il Sales & Business Development Director.

Il Ruolo

L’obiettivo della ricerca è identificare un Sales & Business Development Director che, a riporto della Direzione Generale, assumerà la responsabilità commerciale e di sviluppo dell'azienda.

Obiettivo del ruolo del Sales & Business Development Director sarà definire una strategia commerciale per identificare nuove opportunità di business in un’ottica di incremento di market share e/o di sviluppo strategico di prodotto in altri mercati.

Inoltre, il Sales & Business Development Director, sarà di riferimento per i Key Client gestendo la relazione commerciale nella sua interezza, dall’identificazione dell’opportunità alla gestione degli Accordi Quadro.

È altresì rilevante il ruolo che la risorsa avrà per i Key Client, divenendo un punto di riferimento per tutte le questioni di tipo Tecnico (interfaccia con R&D), Produttivo (interfaccia con i Plant), di Pianificazione (interfaccia con Planning, Logistica e Acquisti), oltre che Commerciale.

Alla figura riporteranno gerarchicamente 2 KAM, dedicati a mercati/linee di prodotto differenti, oltre al team di back office/customer service.

Queste le principali responsabilità:

• Sviluppare nuove opportunità di business;
• Analizzare le tendenze, gli orientamenti e le esigenze di mercato per favorire lo sviluppo strategico della gamma prodotti;
• Mantenere e sviluppare la relazione con i Key Client allo scopo di formulare strategie e piani operativi di vendita orientati allo sviluppo di clienti e mercati;
• Essere il punto di riferimento tecnico-commerciale per indirizzare la trattativa, supervisionando la fase di dettaglio tecnico dei prodotti/soluzioni;
• Monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e di delivery dei progetti, garantendo un alto livello di servizio;

Requisiti

• Laurea Magistrale in Ingegneria Meccanica/ Aeronautica/Industriale
• Esperienza complessiva di almeno 8/10 anni in ruoli analoghi
• Esperienza Tecnica con evoluzione Commerciale, maturata in un ruolo Sales Manager, Key Account Manager in ambito B2B
• Capacità di operare in un contesto di un’azienda imprenditoriale di medie dimensioni
• Esperienza nel settore dei metalli e della componentistica. La provenienza da aziende con produzione in serie spinta, con logiche di Piattaforma Prodotto, sia dal settore Elettrodomestico che Automotive che HVAC o Refrigerazione Industriale rappresentano una condizione preferenziale
• Esperienza di gestione di grandi clienti ed accordi Quadro pluriennali
• Adattabilità e elevato standing per gestire la relazione con i Kei Client
• Ottima conoscenza della lingua inglese; gradito il tedesco.
• Dimestichezza con problematiche tecniche.
• Propensione ad elevati standard di relazione.
• Capacità di analisi del mercato e di sviluppo strategico del business.
• Ottime abilità relazionali sviluppate con clienti multinazionali, strutturati e complessi
• Autonomia e senso di responsabilità; visione imprenditoriale, business oriented; precisione e attenzione al dettaglio