Director of Revenue

Director of Revenue

Settore Alberghiero

Chi siamo e la nostra vision:

Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale per offrire esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni pillars su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.

Luogo di lavoro:

Roma

Mission:

Il/La candidato/a che stiamo cercando, a diretto riporto del CEO, farà parte dell’ Ufficio Commerciale del Gruppo e sarà il responsabile della massimizzazione dei ricavi, della quota di mercato e dei profitti delle strutture 4 e 5 stelle e di nuova apertura del Gruppo, di concerto con i Direttori delle strutture gestite. Si confronta regolarmente e proattivamente con gli uffici vendite e marketing per la condivisione delle strategie commerciali e di pricing.

Job Description:

Nello specifico, il/la candidato/a si occuperà di:

• Preparazione del budget delle strutture di nuova apertura, del budget annuale e dei forecast periodici dei ricavi insieme alle direzioni degli hotel del Gruppo di e formulazione delle strategie necessarie al raggiungimento degli obiettivi;
• Attività di monitoraggio quotidiana del pick-up e conseguente aggiornamento della strategia tariffaria;
• Verifica delle performance delle strutture rispetto ai risultati storici, agli obiettivi ed alle performance della concorrenza;
• Gestione del calendario di vendita su orizzonte temporale futuro di 12 mesi;
• Gestione della strategia distributiva su tutti i canali di vendita con l’obiettivo di ottenere l’equilibrio ottimale tra la massimizzazione dei volumi e dei ricavi e la riduzione dei costi di disintermediazione;
• Verifica e manutenzione dei sistemi distributivi per garantire una disponibilità sempre aggiornata e coerente su tutti i canali di vendita;

• Gestione delle strategie di pricing per le richieste di contingenti sia Leisure sia Business;
• Gestione dell’inventario delle camere;
• Delinea le strategie tariffarie ai reparti reservation/eventi relativamente alla gestione di quotazioni di gruppi e individuali;
• Gestione stop sales per allotment;
• Verifica ed aggiornamento del comp set di riferimento ad ogni livello in collaborazione con struttura ed ufficio vendite;
• Gestione e manutenzione corretta dei software di supporto;
• Sviluppo di analisi specifiche relative a pricing, valutazione allotment, displacement analysis ed account evaluation;
• Analisi e gestione delle previsioni fornite dal RMS (OY v2);
• Predisposizione di report giornalieri/settimanali/mensili (Excel e Power Point) sullo stato di avanzamento delle strutture;
• Organizzazione di revenue meeting periodici di condivisione e coordinamento delle strategie di pricing per struttura, cluster e destinazione

Requisiti:

• Laurea triennale, preferibilmente in Turismo, Economia aziendale, Economia, Amministrazione aziendale o Statistica.
• capacità di organizzazione del proprio tempo
• capacità di analisi di dati storici e di previsione della domanda
• Spiccate abilità analitiche
• Pensiero strategico e senso commerciale
• Buone capacità comunicative e propensione al lavoro in team
• Esperienza di almeno 2 anni come Revenue Manager di hotel 4 e 5 stelle e 5 stelle lusso
• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare MS Excel
• Rappresentano requisiti preferenziali la conoscenza di Opera PMS, software Marriott (MARSHA, HPP, MarRFP, etc..), dei sistemi di Revenue Management per hotel e dei canali di distribuzione on line e off line
• Inglese parlato e scritto fluente
• Disponibilità a trasferte

Si prega di inviare il proprio cv al nostro indirizzo email: , corredato di foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati Personali UE 2016/679.