Debt Analyst / Deal Manager

Chi siamo e cosa stiamo costruendo

Trusters è la piattaforma di lending crowdfunding del Gruppo CrowdFundMe, oggi operativa

nel real estate. Il Gruppo CrowdFundMe è la principale realtà italiana di crowdfunding, con

una piattaforma equity quotata e un ecosistema integrato di servizi di finanza alternativa per

imprese e investitori. Stiamo lanciando in Trusters una nuova divisione di Direct Lending per PMI non immobiliari:

permetteremo a piccole e medie imprese italiane operative (manifattura, servizi,

distribuzione, tech) di raccogliere capitale di debito a medio termine da investitori retail e

professionali tramite campagne digitali, in alternativa al canale bancario tradizionale.

Questa posizione è la prima assunzione della divisione: cerchiamo chi la costruirà da zero —

policy creditizie, processi di selezione e onboarding, partnership con il sistema della

consulenza (commercialisti, advisor, banche), pipeline. Più la divisione cresce, più crescerà il

team che guiderai. Riporterai direttamente al management di Trusters.

ATTIVITÀ CORE

Quotidiane / settimanali

1. Origination e qualificazione delle PMI

• Sviluppi e gestisci i canali di acquisizione: commercialisti, advisor, banche partner,

associazioni di categoria, network del Gruppo CrowdFundMe

• Conduci la prima call con l'imprenditore o il CFO: capisci il business, lo scopo della raccolta,

l'ordine di grandezza del prestito

• Applichi il primo filtro creditizio per decidere se procedere ad analisi approfondita o

declinare

2. Analisi del merito creditizio

• Analizzi: bilanci ultimi 3 esercizi (P&L, stato patrimoniale, rendiconto finanziario), indici di

solidità (PFN/EBITDA, leverage), redditività (ROE, ROI, EBITDA margin), liquidità (current ratio,

DSCR prospettico), Centrale Rischi, eventuali garanzie offerte (personali, reali, MCC), settore

e posizionamento competitivo, qualità del management e governance

• Determini le condizioni del prestito (importo, tasso, durata, eventuali covenant) coerenti con

il profilo di rischio

• Prepari un brief strutturato di 1-2 pagine per il management Trusters con:

– Sintesi dell'azienda e dello scopo della raccolta

– Punti di forza creditizi e fattori di rischio

– Proposta di pricing e struttura del prestito

– Raccomandazione go/no-go motivata

3. Gestione del deal e onboarding

• Sei il punto di riferimento dell'imprenditore dal primo contatto fino al lancio della campagna

• Coordini la raccolta documentale (visure, bilanci certificati, statuto, delibere, eventuali perizie

sulle garanzie)

• Negozi covenant, condizioni e tempistiche; coordini la contrattualistica con il legale (interno

o esterno)

• Coordini con il team operativo Trusters la preparazione e la pubblicazione della campagna

ATTIVITÀ DI BUILDING DELLA DIVISIONE

Continuativa, primi 12-18 mesi

• Definizione e iterazione delle policy creditizie (criteri di esclusione, pricing grid, soglie indici,

struttura covenant)

• Definizione dello scoring di prima valutazione e degli strumenti di analisi

• Costruzione e mantenimento del network di intermediari (commercialisti, advisor, banche

partner)

• Monitoraggio post-erogazione delle PMI in portafoglio (covenant testing, early warning) —

primo presidio prima dell'eventuale escalation

• Reporting periodico al management Trusters su pipeline, conversion, qualità del portafoglio

• Quando la pipeline lo giustifica: scrittura della JD, selezione e onboarding dei primi colleghi

della divisione

COSA CERCHIAMO

Imprescindibile

• Laurea in economia, finanza, management o equivalente

• Capacità di leggere e interpretare un bilancio in profondità (P&L, stato patrimoniale, rendiconto finanziario, nota integrativa)

• Capacità di calcolare e interpretare i principali indici creditizi (PFN/EBITDA, DSCR, leverage, current ratio, indici di rotazione)

• Esperienza diretta con imprenditori e CFO di PMI (sa come si parla con chi gestisce un'azienda operativa)

• Mentalità da builder: autonomia, capacità di operare in assenza di processi definiti, voglia di costruire una funzione da zero

• Eccellente comunicazione scritta e verbale in italiano; inglese scritto fluente

Importante

• 4-7 anni di esperienza in: credit analysis bancaria/corporate, private debt, minibond, fondi di credito, advisory finanziario su PMI

• Conoscenza del tessuto delle PMI italiane (settori, dinamiche, marginalità tipiche)

• Network attivo nel mondo della consulenza (commercialisti, advisor finanziari, banche locali) o capacità dimostrata di costruirlo rapidamente

• Esperienza con strumenti di analisi creditizia (Cerved, CRIF, AIDA, Centrale Rischi) e collaborazione (Google Workspace, Notion, Slack o simili)

Plus

• Esperienza in start-up o linee di business in fase di lancio (qualcosa costruito da zero)

• Conoscenza del lending crowdfunding e dei mercati del private debt italiani (minibond, direct lending)

• Esperienza con strumenti di mitigazione del rischio (garanzie MCC, SACE, fideiussioni, pegni)

• Conoscenza Reg. UE 2020/1503 (ECSPR) applicata al lending crowdfunding

• Esperienza di people management, anche di team piccoli

Cosa NON cerchiamo

Non stiamo cercando:

• Un credit analyst puro che lavora solo su tabelle e indici senza mai parlare con un imprenditore

• Un commerciale puro che non sa interpretare un bilancio

• Una figura abituata a processi rigidi e a eseguire policy scritte da altri

• Chi ha esperienza solo nel real estate lending: il focus della divisione sono PMI operative non immobiliari

• Chi cerca sicurezza e mansioni stabili: questa è una funzione da costruire, con tutta l'incertezza che comporta

Stiamo cercando un imprenditore di funzione: qualcuno che voglia prendersi la responsabilità di una divisione, costruirla, farla crescere — e che abbia il rigore creditizio per farlo in modo sostenibile.

Cosa offriamo

• L'opportunità di costruire da zero una divisione di direct lending PMI in una realtà consolidata del crowdfunding italiano

• Riporto diretto al management di Trusters e CrowdFundMe; accesso al network e alle risorse del Gruppo CrowdFundMe

• Percorso di crescita verso la guida di un team strutturato man mano che la divisione scala

• Sede: Milano · Modalità: ibrido flessibile

• Pacchetto retributivo: 35-45k RAL competitiva + componente variabile legata ai risultati (da definire)

Come valutiamo i candidati

1. Colloquio iniziale – persona, percorso, visione

60 min con il management di Trusters.

Ci interessa capire chi sei: seniority reale, esperienza diretta con PMI e CFO, mentalità da builder, visione sul mercato del lending PMI italiano.

2. Case study + discussione tecnica

72h asincroni per analizzare 3 dossier PMI reali e decidere quale finanzieresti, con quale importo e quale durata.

Poi 90 min di confronto con il management di Trusters: difendi la tua scelta, motivi gli scarti, ragioni sul rischio.

3. Colloquio finale – chiusura strategica con il Gruppo

60 min con il CEO del Gruppo CrowdFundMe e il management di Trusters.

Allineamento su visione, ambizione, risorse a disposizione, pacchetto economico e timeline di ingresso.

Nota sul case study:  è il filtro principale del processo. Non cerchiamo la risposta giusta — cerchiamo come ragioni sul rischio, come selezioni una pratica tra più alternative, come strutturi un deal, come difendi una raccomandazione. La discussione vale quanto l'output scritto.