Cyber Security & It Sales Account

INNOVIO SpA, Società operante nel settore della consulenza per la gestione aziendale in particolare nell’area della Cyber Sicurezza, dell’ingegneria dei sistemi informativi, dell’automazione dei processi aziendali e dell’integrazione di sistemi, nell’ottica di potenziare il proprio organico, è alla ricerca di un Cyber Security & IT Sales Account.

L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.

Il Cyber Security & IT Sales Account è una figura chiave nella strategia di crescita e sviluppo della nostra azienda, con il compito di promuovere e proporre i servizi e le soluzioni offerte dalla Business Unit IT & Cyber Security ai potenziali clienti

. Il Cyber Security & IT Sales Account riporta alla Direzione Commerciale e lavora a stretto contatto con il team commerciale, tecnico e di prevendita, per definire e sviluppare le opportunità più efficaci, in linea con gli obiettivi di business e il posizionamento di mercato dell'aziend a.Il Cyber Security & IT Sales Account ha una visione ampia del mercato IT e delle esigenze dei clienti, ed è in grado di individuare opportunità di business e valorizzare la capacità di Innovio SpA di proporre soluzioni integrate che spaziano dall’ambito applicativo a quello della sicurezz

a. Responsabilità princip alisviluppare nuove opportunità commercia li; Gestire le prime call commerciali e di qualificazione con il clien te; Raccogliere le esigenze del cliente in ambito cybersecurity, infrastruttura IT, compliance e servizi gesti ti; Presentare le soluzioni della Business Unit IT & Cybersecurity, valorizzandone benefici, differenze e modalità di erogazio ne; Spiegare in modo chiaro le diverse opzioni di prodotto/servizio, ad esempio servizi SOC, vulnerability assessment, penetration test, gestione firewall, servizi MSP, soluzioni endpoint, assessment NIS2/IEC 62443/CRA ove applicabi le; Collaborare con il team tecnico e prevendita per approfondimenti, dimensionamenti e costruzione dell’offer ta; Contribuire alla predisposizione di offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto della vendi ta; Seguire il cliente lungoil ciclo commerciale, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura dell’opportuni tà; Mantenere una relazione continuativa con i clienti assegnati, intercettando nuove esigenze e opportunità di upselling/cross-selli ng; Partecipare a eventi, roadshow, webinar e iniziative commerciali promosse dall’azien da; Utilizzare e aggiornare gli strumenti aziendale ed il CRM, secondo le procedure e modalità aziendali defini

te. Competenze richi esteIl candidato ideale possi ede:esperienza commerciale B2B in ambito IT, cybersecurity, servizi gestiti, software o consulenza tecnolog ica; Conoscenza dei principali servizi cybersecurity per aziende: SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, vulnerability management, penetration test, backup, business continuity, compliance e assessm ent; Capacità di gestire una prima analisi del bisogno del clie nte; Capacità di presentare soluzioni cyber a interlocutori sia tecnici sia manageri ali; Comprensione delle principali esigenze di sicurezza delle PMI e delle aziende manifatturi ere; Familiarità con modelli di servizio ricorrenti, subscription, managed services e offerte modul ari; Capacità di lavorare in sinergia con figure tecniche, prevendita, project manager e delivery t eam; Autonomia nella gestionedel ciclo commerci ale; Capacità di costruire relazioni solide e continuative con clienti e prosp ect; Buone doti di comunicazione, negoziazione e sint esi; Orientamento agli obiettivi e alla generazione di valore per il clie

nte. Costituiscono titolo preferenz iale:esperienza nella vendita di servizi SOC, MDR, SIEM o cybersecurity managed serv ices; Conoscenza di soluzioni come Rapid7, Sophos, Palo Alto Networks, Microsoft Security, firewall NGFW/UTM, VPN, EDR/XDR o piattaforme di vulnerability manage ment; Esperienza commerciale su clienti manifatturieri o industr iali; Conoscenza base dei temiOT cybersecu rity; Familiarità con normative e framework quali NIS2, ISO 27001, IEC 62443, Cyber Resilience Act, GDPR; Esperienza nella venditadi progetti complessi con componenti di consulenza, licensing, servizi ricorrenti e delivery tec nico; Capacità di contribuire alla costruzione di pacchetti commerciali, listini e materiali di ven dita.Sono inoltre richi este:approccio consulenziale alla ven dita; Capacità di ascolto e comprensione del contesto cli ente; Linguaggio chiaro, concreto e adatto a interlocutori non tec nici; Affidabilità nella gestione delle opportunità commerc iali; Metodo, precisione e capacità di follo w-up; Autonomia opera tiva; Attitudine al lavoro di squadra con il personale tec nico; Capacità di gestire trattative con interlocutori IT, direzionali e amministra

tivi. Requisiti di esp erienzaEsperienza commerciale B2B di almeno 5 anni.Esperienza specifica in ambito IT/cybersecurity di almeno 2-3 anni, oppure esperienza significativa nella vendita di servizi tecnologici com plessi.Abitudine a gestire clienti PMI e mid- market. xpavfwm Gradita esperienza nella gestione di trattative con cicli di vendita medio-

lunghi.