Commerciale Interno | Settore Biotecnologico

Commerciale Interno | Settore Biotecnologico

Per conto di una prestigiosa realtà operante nel settore biotecnologico, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Torino, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire le relazioni con i clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda opera nell'ambito delle biotecnologie e delle soluzioni scientifiche avanzate, offrendo prodotti e servizi innovativi destinati a imprese farmaceutiche, laboratori di ricerca, istituti scientifici e aziende del settore Life Sciences. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale, combinando competenze di vendita, capacità relazionali e un approccio consulenziale orientato alle esigenze dei clienti. Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali. Identificare, qualificare e gestire lead provenienti da diversi canali di acquisizione. Presentare le soluzioni biotecnologiche aziendali a potenziali clienti B2B. Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo. Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling. Gestire le relazioni con responsabili di laboratorio, ricercatori, responsabili acquisti, decision maker e referenti aziendali. Elaborare offerte commerciali, preventivi e presentazioni di prodotto. Negoziare condizioni commerciali e monitorare l'avanzamento delle trattative. Gestire la pipeline commerciale e monitorare fatturato, tassi di conversione e principali KPI di vendita. Collaborare con i team Marketing, Ricerca e Sviluppo, Product Management e Assistenza Tecnica. Monitorare l'evoluzione del mercato biotecnologico e individuare nuovi segmenti di clientela. Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development. Preferibile esperienza nei settori biotecnologico, farmaceutico, diagnostico, Life Sciences o delle tecnologie di laboratorio. Esperienza consolidata nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali. Preferibile familiarità con prodotti scientifici, soluzioni tecnologiche o servizi a contenuto tecnico. Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze del cliente. Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Familiarità con CRM e strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali. Precisione, autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi. Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto in ambito professionale. Interesse per l'innovazione scientifica e per il settore delle biotecnologie. Contratto a tempo indeterminato. RAL €45.000–€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo. Sistema incentivante legato ai risultati, con OTE potenziale di €60.000–€70.000+ annui. Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Welfare aziendale e benefit. Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni biotecnologiche. Strumenti digitali e supporto specialistico per lo sviluppo delle attività di vendita. Inserimento in una realtà innovativa, operante in un settore ad alto contenuto tecnologico e con interessanti prospettive di crescita. Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager, Business Development Manager o Sales Manager. English Italian

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