Commerciale ICT Senior | Serior Cybersecurity Sales

Descrizione del ruolo La risorsa entrerà a far parte del nostro team commerciale all'interno di MG NEXT, brand di innovazione tecnologica di MG Project, e sarà responsabile della gestione completa del processo di vendita di soluzioni ICT, dalla fase di contatto iniziale con il cliente fino alla chiusura del contratto.

MG NEXT supporta aziende e organizzazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT, con un focus su cybersecurity, cloud, networking e servizi tecnologici avanzati. La figura lavorerà a stretto contatto con il team tecnico, che fornirà supporto nelle attività di presales e progettazione delle soluzioni. Di cosa ti occuperai? • Individuare le opportunità e creare il primo contatto. Gestire l'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e closing; • Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti nuovi ed esistenti (PMI, aziende strutturate, enti pubblici e privati); • Comprendere le esigenze del cliente e coordinarsi con il team tecnico per la definizione della soluzione più idonea; • Partecipare agli incontri con i clienti, affiancato dal personale tecnico nella fase di presales; • Presentare soluzioni e servizi ICT, curandone il valore economico e i benefici per il cliente; • Promuovere e vendere i prodotti e i servizi offerti da MG NEXT; • Gestire la trattativa commerciale e la definizione dell'offerta economica; • Collaborare con i reparti tecnici e di delivery per garantire continuità tra vendita e implementazione; • Aggiornare il CRM e monitorare l'andamento delle opportunità commerciali; • Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Competenze ed esperienze richieste • Esperienza pregressa di almeno 1–2 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / IT / servizi tecnologici; (obbligatorio) • Buona conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni infrastrutturali e di servizi (es. networking, sicurezza, cloud, servizi IT); • Capacità di gestire trattative commerciali e relazioni con il cliente; • Ottime doti comunicative e relazionali; • Attitudine al lavoro per obiettivi e orientamento al risultato; • Precisione, affidabilità e capacità organizzativa; • Conoscenza dei meccanismi di procurement di clienti pubblici e privati (preferenziale); • Laurea o diploma in ambito tecnico o economico (preferenziale). Tipo di contratto • Orario: full-time (09–13 e 14–18); • Sede di lavoro: Pescara. Cosa ti offriamo? • Inserimento in un contesto aziendale in crescita, dinamico e orientato all'innovazione; • Percorso di crescita professionale e commerciale strutturato; • Supporto costante del team tecnico nelle fasi di presales; • Corsi di formazione su hard skill e soft skill con docenti interni ed esterni; • Sistema premiante legato al raggiungimento degli obiettivi; • Flessibilità oraria in ingresso/uscita; • Possibilità di telelavoro alcuni giorni al mese; • Assistenza sanitaria integrativa. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle persone. Le persone interessate possono candidarsi inviando il proprio Curriculum Vitae, corredato dell'autorizzazione al trattamento dei dati personali, all'indirizzo [email protected]