Commerciale ICT Senior | Serior Cybersecurity Sales

Descrizione del ruolo La risorsa entrerà a far parte del nostro team commerciale all'interno di MG NEXT, brand di innovazione tecnologica di MG Project, e sarà responsabile della gestione completa del processo di vendita di soluzioni ICT, dalla fase di contatto iniziale con il cliente fino alla chiusura del contratto.

Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito. MG NEXT supporta aziende e organizzazioni nella progettazione, implementazione e gestione di infrastrutture IT, con un focus su cybersecurity, cloud, networking e servizi tecnologici avanzati. La figura lavorerà a stretto contatto con il team tecnico, che fornirà supporto nelle attività di presales e progettazione delle soluzioni. Di cosa ti occuperai? • Individuare le opportunità e creare il primo contatto. Gestire l'intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e closing; • Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con clienti nuovi ed esistenti (PMI, aziende strutturate, enti pubblici e privati); • Comprendere le esigenze del cliente e coordinarsi con il team tecnico per la definizione della soluzione più idonea; • Partecipare agli incontri con i clienti, affiancato dal personale tecnico nella fase di presales; • Presentare soluzioni e servizi ICT, curandone il valore economico e i benefici per il cliente; • Promuovere e vendere i prodotti e i servizi offerti da MG NEXT; • Gestire la trattativa commerciale e la definizione dell'offerta economica; • Collaborare con i reparti tecnici e di delivery per garantire continuità tra vendita e implementazione; • Aggiornare il CRM e monitorare l'andamento delle opportunità commerciali; • Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Competenze ed esperienze richieste • Esperienza pregressa di almeno 1–2 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / IT / servizi tecnologici; (obbligatorio) • Buona conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni infrastrutturali e di servizi (es. networking, sicurezza, cloud, servizi IT); • Capacità di gestire trattative commerciali e relazioni con il cliente; • Ottime doti comunicative e relazionali; • Attitudine al lavoro per obiettivi e orientamento al risultato; • Precisione, affidabilità e capacità organizzativa; • Conoscenza dei meccanismi di procurement di clienti pubblici e privati (preferenziale); • Laurea o diploma in ambito tecnico o economico (preferenziale). Tipo di contratto • Orario: full-time (09–13 e 14–18); • Sede di lavoro: Pescara. Cosa ti offriamo? • Inserimento in un contesto aziendale in crescita, dinamico e orientato all'innovazione; • Percorso di crescita professionale e commerciale strutturato; • Supporto costante del team tecnico nelle fasi di presales; • Corsi di formazione su hard skill e soft skill con docenti interni ed esterni; • Sistema premiante legato al raggiungimento degli obiettivi; • Flessibilità oraria in ingresso/uscita; • Possibilità di telelavoro alcuni giorni al mese; • Assistenza sanitaria integrativa. xpavfwm La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla valorizzazione delle persone. Le persone interessate possono candidarsi inviando il proprio Curriculum Vitae, corredato dell'autorizzazione al trattamento dei dati personali, all'indirizzo