Commerciale Estero

Adecco Italia ricerca, per grande realtà viti-vinicola di Ortona:

COMMERCIALE ESTERO

Ha lo scopo di assicurare, per i mercati di competenza, il raggiungimento degli obiettivi di volume e fatturato concordati con la Direzione Commerciale, attraverso:

pianificazione, controllo e valutazione delle attività promozionali;

coordinamento ed il monitoraggio della struttura di vendita del Partner per il territorio di competenza;

Dipende gerarchicamente dal Direttore Commerciale ed ha i seguenti compiti:

• Assicurare il perseguimento dei risultati di volume e fatturato, per l’area di business di competenza.
• Collaborare con la Direzione Commerciale ad identificare gli obiettivi (volumi e fatturato) per i mercati di competenza e le relative politiche commerciali che risultino coerenti al perseguimento dei risultati pianificati.
• Partecipare e condividere con il Partner, per i nuovi mercati e/o per i mercati di sviluppo potenziale, gli obiettivi da raggiungere.
• Proporre azioni ed iniziative, condivise con la Direzione Commerciale , volte a modificare eventuali scostamenti negativi per migliorare l’efficienza e l’efficacia nella gestione dei mercati di propria competenza.
• Assicurare l’attuazione di politiche e di azioni commerciali al fine di garantire all’azienda gli elementi per la comprensione del mercato (ampiezza, profondità, distribuzione attori e concorrenza) e del Partner (struttura del prezzo, copertura geografica e di canale, assetto organizzativo della rete di vendita, rotazione stock).
• Visitare/contattare sistematicamente i clienti più importanti dell’area, al fine di focalizzare le esigenze e verificare la situazione del mercato ed il livello di servizio atteso oltre a rafforzare costantemente l’immagine aziendale presso gli operatori del Partner ed assicurare la gestione dei rapporti improntati alla partnership ed all’assistenza, curando le relazioni interpersonali e la comunicazione aziendale ad essi rivolta.
• Ricercare costantemente nuovi potenziali clienti e patnership per sviluppare prodotti in portafoglio.
• Affiancare la forza vendita e partner al fine del raggiungimento del fine dello stesso.
• Redigere puntualmente relazioni sulle aree partner, agenti, clienti a lui affidati e dopo ogni trasferta.
• Redigere mensilmente relazioni riguardanti l’andamento delle vendite e verso il budget.
• Redigere annualmente il proprio budget per prodotto, cliente, agente, nazione ed area
• Suggerire strategie per lo sviluppo del fatturato aziendale.

Requisiti:

Laurea in lingue, economia o affini

Ottimo inglese. Costituisce un plus la conoscenza, anche base, del cinese

Esperienza pratica in ambito commerciale vendite

Costituisce un plus una precedente esperienza nel settore vitivinicolo