Commerciale estero – automotive sector

Professione: Key Account Manager – Automotive Contesto La ricerca si inserisce all'interno del percorso di sviluppo commerciale di una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di sistemi GPL/metano e componentistica per impianti a gas. L'azienda opera a livello internazionale attraverso una consolidata rete di clienti e distributori, fornendo soluzioni tecnologiche dedicate principalmente al settore Automotive e ad applicazioni industriali correlate. Grazie all'elevata specializzazione tecnica, alla capacità di personalizzazione dei prodotti e a una presenza consolidata sui mercati esteri, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio settore di mercato. La figura ricercata entrerà a far parte della struttura commerciale con un ruolo chiave nello sviluppo del business sia sul mercato italiano sia sui mercati internazionali. Sede azienda: Provincia di Bologna Responsabilità Business Development & Key Account Management La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, contribuendo attivamente alla crescita del business nei mercati di riferimento. Nel dettaglio si occuperà di: Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale nazionale e internazionale Sviluppare nuove opportunità di business presso clienti del settore Automotive e comparti industriali affini Analizzare il mercato, la concorrenza e le opportunità di sviluppo commerciale Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi Predisporre e presentare offerte commerciali e tecnico-economiche Costruire relazioni di lungo periodo con clienti, distributori e partner commerciali Supportare il consolidamento e l'espansione della presenza aziendale sul mercato italiano Technical Sales & Customer Management Fornire supporto tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioni Interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali presso clienti OEM, distributori e aziende industriali Collaborare con le funzioni interne per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali Coordinare e supportare la rete distributiva nazionale e internazionale Commercial Operations & Reporting Supportare la gestione delle attività amministrative e logistiche legate alle vendite internazionali Collaborare alla gestione della documentazione export e dei processi commerciali correlati Monitorare l'andamento delle vendite e dei mercati di riferimento Predisporre report periodici a supporto delle decisioni strategiche della Direzione Profilo Ricercato Formazione tecnica, preferibilmente in ambito meccanico, automotive o industriale Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali internazionali o Key Account Management Provenienza obbligatoria da uno dei seguenti settori: Automotive Sistemi GPL/metano Componentistica Automotive Impiantistica meccanica Impianti a gas Ottima conoscenza professionale della lingua inglese Gradita la conoscenza della lingua spagnola e/o di una seconda lingua straniera Disponibilità a trasferte internazionali (indicativamente 4-5 giorni al mese) Per candidati residenti fuori regione, disponibilità al trasferimento Competenze Personali Forte orientamento allo sviluppo commerciale Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse Attitudine alla gestione diretta del cliente Approccio consulenziale e orientamento al risultato Autonomia organizzativa e operativa Capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali Spirito imprenditoriale e proattività Inquadramento Contratto a tempo indeterminato Inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all'esperienza e al livello di autonomia della risorsa Inserimento in una realtà industriale dinamica e orientata ai mercati internazionali Ruolo con forte esposizione verso la Direzione Aziendale e significativo impatto sullo sviluppo del business Sede di lavoro: Provincia di Bologna