Commercial Steering & Planning Specialist

Commercial Steering & Planning Specialist

Il ruolo

La risorsa avrà un ruolo chiave nel supportare le strategie commerciali attraverso analisi, dashboard, monitoraggio delle performance e coordinamento di attività operative legate al sell-in, sell-out e promoter management.

L’obiettivo principale sarà trasformare dati e insight in raccomandazioni concrete per la forza vendita, il marketing e il management, contribuendo all’identificazione di opportunità di crescita, aree di miglioramento e leve commerciali efficaci.

Principali responsabilità

La persona si occuperà di:

• Creare, aggiornare e mantenere dashboard aziendali in Power BI a supporto del monitoraggio delle performance commerciali, tra cui sell-out, sell-in, workload sales, promoter, espositori e analisi ad hoc.
• Analizzare dati interni e di mercato per individuare trend, opportunità, potenziali criticità e aree di miglioramento.
• Preparare analisi settimanali e periodiche sul sell-out, con focus su clienti, categorie, aree geografiche, punti vendita e performance delle attività commerciali.
• Supportare marketing e sales team con analisi dedicate su promozioni, lanci prodotto, distribuzione, performance dei punti vendita e iniziative specifiche.
• Gestire e ottimizzare database commerciali, anagrafiche punti vendita e strumenti di monitoraggio collegati ai processi sales.
• Coordinare le attività legate al programma promoter: pianificazione dei presidi, monitoraggio performance, gestione del budget, analisi dei risultati e supporto alla definizione di sistemi di incentivazione.
• Supportare la forza vendita nella preparazione di presentazioni trade e materiali per meeting con clienti, top-to-top meeting e incontri commerciali.
• Contribuire allo sviluppo di una cultura “sell-out mindset”, fornendo insight utili per migliorare l’efficacia commerciale e l’esecuzione nei punti vendita.
• Collaborare con funzioni interne come Sales, Marketing, Trade Marketing, Training e Business Controlling per garantire allineamento tra strategia, piani operativi e risultati.

Requisiti

Cerchiamo una persona con:

• Laurea in Economia, Marketing, Statistica o discipline affini.
• Esperienza in ruoli di business analysis, commercial planning, sales controlling, trade marketing analytics o category/channel management.
• Ottima capacità di analisi dati e interpretazione dei KPI commerciali.
• Conoscenza avanzata di Excel e buona conoscenza di Power BI o strumenti di business intelligence.
• Capacità di costruire dashboard, report e presentazioni efficaci per stakeholder commerciali e manageriali.
• Interesse per il mondo retail, consumer goods, elettrodomestici o beni durevoli.
• Buone capacità organizzative e attenzione al dettaglio.
• Attitudine collaborativa e capacità di lavorare con team cross-funzionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze che faranno la differenza

• Mentalità data-driven e forte orientamento al business.
• Capacità di trasformare dati complessi in insight chiari e azionabili.
• Proattività nell’individuare opportunità commerciali e soluzioni operative.
• Precisione nella gestione di database, reportistica e processi ricorrenti.
• Capacità di comunicare in modo efficace con interlocutori sales, marketing e management.
• Orientamento al miglioramento continuo di strumenti, processi e modalità di lavoro.

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