Descrizione dell'offerta
Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di:
Commercial Director
L'azienda sta attraversando una fase di importante evoluzione e sviluppo. I significativi investimenti realizzati negli ultimi anni nell'area produttiva e industriale consentono oggi di sostenere una crescita rilevante dei volumi e una maggiore presenza sui mercati nazionali e internazionali. In questo contesto, la Direzione Commerciale rappresenta una funzione strategica per accompagnare l'azienda in una nuova fase di consolidamento e crescita.
La Posizione Riportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label). La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.
Le principali responsabilità riguarderanno: Direzione Commerciale: - Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita. - Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto. - Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio. - Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi. - Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro. - Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente. - Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.
Sviluppo della Funzione Commerciale - Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale. - Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale. - Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.
Marketing: Brand Management e Category Management - Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business. - Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti. - Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive. - Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.
Sviluppo Internazionale - Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export. - Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda. - Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri. - Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.
Profilo Ricercato Cerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore
FMCG Food
, preferibilmente nella categoria grocery/ambient food.
Costituiscono requisiti preferenziali: - Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO. - Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto. - Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label. - Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing. - Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate. - Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali. - Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.
Competenze Chiave - Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione. - Forte orientamento al business e al risultato. - Visione strategica e capacità esecutiva. - Eccellenti capacità negoziali. - Approccio analitico e orientamento ai dati. - Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder. - Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo.
Sede di Lavoro
:
Puglia La posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, elemento considerato fondamentale per il coinvolgimento nei processi decisionali strategici e per l'interazione quotidiana con le principali funzioni aziendali. Non potrà essere prevista una modalità di lavoro ibrida o attraverso smart working strutturato.
Inquadramento e Package - Contratto Dirigente. - Retribuzione fissa indicativamente compresa tra
€120.000 e €140.000
lordi annui. -
Sistema incentivante
particolarmente attrattivo e correlato al raggiungimento degli obiettivi aziendali. -
Auto aziendale e benefits
previsti dal ruolo.
Disclaimer L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy
ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
Commercial Director
L'azienda sta attraversando una fase di importante evoluzione e sviluppo. I significativi investimenti realizzati negli ultimi anni nell'area produttiva e industriale consentono oggi di sostenere una crescita rilevante dei volumi e una maggiore presenza sui mercati nazionali e internazionali. In questo contesto, la Direzione Commerciale rappresenta una funzione strategica per accompagnare l'azienda in una nuova fase di consolidamento e crescita.
La Posizione Riportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label). La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.
Le principali responsabilità riguarderanno: Direzione Commerciale: - Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita. - Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto. - Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio. - Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi. - Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro. - Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente. - Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.
Sviluppo della Funzione Commerciale - Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale. - Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale. - Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.
Marketing: Brand Management e Category Management - Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business. - Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti. - Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive. - Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.
Sviluppo Internazionale - Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export. - Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda. - Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri. - Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.
Profilo Ricercato Cerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore
FMCG Food
, preferibilmente nella categoria grocery/ambient food.
Costituiscono requisiti preferenziali: - Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO. - Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto. - Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label. - Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing. - Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate. - Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali. - Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.
Competenze Chiave - Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione. - Forte orientamento al business e al risultato. - Visione strategica e capacità esecutiva. - Eccellenti capacità negoziali. - Approccio analitico e orientamento ai dati. - Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder. - Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo.
Sede di Lavoro
:
Puglia La posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, elemento considerato fondamentale per il coinvolgimento nei processi decisionali strategici e per l'interazione quotidiana con le principali funzioni aziendali. Non potrà essere prevista una modalità di lavoro ibrida o attraverso smart working strutturato.
Inquadramento e Package - Contratto Dirigente. - Retribuzione fissa indicativamente compresa tra
€120.000 e €140.000
lordi annui. -
Sistema incentivante
particolarmente attrattivo e correlato al raggiungimento degli obiettivi aziendali. -
Auto aziendale e benefits
previsti dal ruolo.
Disclaimer L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy
ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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