Commercial Director Energy & utilities

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società che opera nel settore dell’energia nella produzione e commercializzazione di elettricità e gas, ricerca un/a:

Commercial Director

Energy & Utilities

Il candidato/a, preferibilmente laureato, ha maturato una solida esperienza in ruoli manageriali di vendita (Direttore Commerciale/ Direttore Vendite/Direttore di Canale) all’interno di realtà strutturate del comparto energetico. Conosce approfonditamente il mercato di riferimento e vanta una significativa esperienza nella conduzione di reti di vendita.

In riporto alla Direzione Generale, assicurerà il posizionamento competitivo della Società per ciascun business gestito garantendo il margine di contribuzione concordato. In particolare elaborerà le politiche commerciali, gestirà il processo di vendita coordinando le attività del Dipartimento Commerciale, gestirà i rapporti con i settori aziendali e di gruppo. Guiderà la strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di aumentare la penetrazione di mercato, migliorare la qualità della rete e ottimizzare i risultati in termini di volumi, marginalità e customer satisfaction.

Nello specifico la risorsa si occuperà di:

• Definire la strategia commerciale per il mercato italiano, in coerenza con gli obiettivi del Gruppo e con le specificità del contesto nazionale.
• Guidare e sviluppare la rete vendita interna (account commerciali) e la rete esterna di agenzie con il supporto dei collaboratori di canale.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione clienti, fatturato e marginalità definiti con la direzione e la casa madre.
• Coordinare la struttura commerciale su tutto il territorio nazionale, ottimizzando copertura, efficienza e qualità del presidio commerciale.
• Monitorare costantemente le performance delle vendite attraverso KPI, dashboard e reportistica, proponendo azioni correttive quando necessario.
• Collaborare con le funzioni di operations, customer care e compliance per garantire un flusso commerciale efficace, integrato e orientato al cliente.
• Sviluppare politiche commerciali e campagne promozionali adatte ai diversi canali e target di clientela (residenziale, micro-business, PMI, PA) in sinergia con la funzione marketing.
• Garantire la conformità delle pratiche commerciali alle normative di settore (ARERA, Antitrust) e agli standard etici del gruppo.
• Mantenere un dialogo continuo con la Direzione Commerciale del Gruppo, condividendo piani, risultati, insight e best practice.
• Presidiare le attività di marketing commerciale con i referenti della funzione.

Possiede spiccate doti di leadership, è autorevole, è in grado di relazionarsi a tutti i livelli ed è sorretto da ottima visione strategica. Ha padronanza della lingua inglese.

Sede di lavoro: Milano.