Commercial Director

Commercial Director

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di:

La Posizione

Riportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label).

La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.

Le principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita.
• Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto.
• Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio.
• Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi.
• Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente.
• Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.

Sviluppo della Funzione Commerciale

• Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale.
• Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale.
• Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.

Marketing: Brand Management e Category Management

• Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business.
• Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti.
• Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive.
• Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.

Sviluppo Internazionale

• Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export.
• Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda.
• Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri.
• Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.

Profilo Ricercato

Cerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore FMCG Food , preferibilmente nella categoria grocery/ambient food.

Costituiscono requisiti preferenziali

• Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO.
• Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.
• Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label.
• Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.
• Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate.
• Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali.
• Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.

Competenze Chiave

• Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione.
• Forte orientamento al business e al risultato.
• Visione strategica e capacità esecutiva.
• Eccellenti capacità negoziali.
• Approccio analitico e orientamento ai dati.
• Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder.
• Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo.

Sede di Lavoro

La posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, elemento considerato fondamentale per il coinvolgimento nei processi decisionali strategici e per l'interazione quotidiana con le principali funzioni aziendali. Non potrà essere prevista una modalità di lavoro ibrida o attraverso smart working strutturato.

Inquadramento e Package

• Contratto Dirigente.
• Retribuzione fissa indicativamente compresa tra €120.000 e €140.000 lordi annui.
• Sistema incentivante particolarmente attrattivo e correlato al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Auto aziendale e benefits previsti dal ruolo.

Disclaimer

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.