Client Lead - Area Public Sector

RUOLO

Ricerchiamo il profilo di Client Lead specializzato nello sviluppo del business sulla Industry Public Sector.

Il Client Lead definisce la strategia commerciale sul portafoglio di Clienti assegnati, individuando le migliori opportunità di business up/cross-selling. Supporta i Clienti nei loro processi di crescita e di innovazione, conseguendo gli obiettivi assegnati in termini di risultati economico/finanziari.

CONTRATTO

Proponiamo contratto a tempo indeterminato con inquadramento di livello quadro superiore/dirigente e retribuzione in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del ruolo che si andrà a ricoprire.

ATTIVITA’ PRINCIPALI

• Responsabile per il processo di Account Planning sui propri clienti, assicurando il coordinamento con le strutture di offerta (Advisory e Competence Center)
• Comprende le esigenze e gli obiettivi dei Clienti, definendo le strategie per conquistarli, fidelizzarli e svilupparli
• Comprende l’organizzazione Cliente, individuando le lacune su cui costruire nuove opportunità di business, sfruttando tutte le capacità di offering del Gruppo
• Si pone come partner strategico di fiducia per i dirigenti e il top management dei Clienti gestiti
• Definisce la business idea in termini di offerta e di valori economici, finanziari e patrimoniali
• Coordina il team di Account, lo ispira, lo istruisce e lo sviluppa affinché generi valore per l’azienda e i Clienti
• Coordina tutte le attività di proposizione commerciale, consulenza e di gestione progettuale sui propri Clienti
• Favorisce la crescita redditizia, definendo, negoziando e contrattualizzando accordi bilanciati tra aspettative del cliente, capacità del team ed obiettivi aziendali
• Esegue la pianificazione del Cliente di medio/lungo periodo in termini di offerta, vendita, revenue, risorse, etc.

REQUISITI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti superiori ai 10Mln€ l’anno
• Conoscenza approfondita del mercato della pubblica amministrazione centrale, in particolare sui domini difesa, interni, giustizia.
• Richiesto un forte orientamento ai clienti e agli obiettivi assegnati, capacità di negoziazione, approccio strategico e pensiero prospettico
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti e le sedi delle società del gruppo.

Links e tutte le società del gruppo valutano candidat* qualificat* indipendentemente da razza, colore, origine nazionale, religione, sesso, età, stato civile, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o altre caratteristiche protette dalla legge. Pertanto, il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Ai sensi della vigente normativa si richiede il consenso al trattamento dei dati personali (Regolamento UE 2016/679 - GDPR).