Client Executive | PAC

Experteer Overview

In qualità di Client Executive, presidierai e svilupperai le relazioni commerciali con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, contribuendo alla crescita del portfolio e della revenue. Lavorerai a stretto contatto con le funzioni aziendali per allineare offerte e progetti alle esigenze del cliente. Ti occuperai di trasformare i fabbisogni in opportunità progettuali, gestire vendite di IT e guidare l’espansione del business con i clienti esistenti e prospect. Il ruolo è incentrato su relazioni istituzionali e strategie commerciali di lungo periodo.

Retribuzione / Benefits

• Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con altre funzioni e monitorare la performance
• Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
• Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
• Farming commerciale e sviluppo su clienti esistenti
• Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue
• Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect
• Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)

Responsabilità

• Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise del mercato Pubblico Sector
• Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
• Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
• Capacità di interfacciarsi con C-Level
• Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e problem solving
• Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
• Buona conoscenza della lingua inglese