Chiller Business Developer - Nord-Ovest

COSA FARAI

Sviluppare attivamente il portafoglio clienti identificando le opportunità e supportando i clienti all’interno della gamma definita al fine di creare progetti e seguirli fino al completamento per garantire la soddisfazione del cliente.

Rilevare le esigenze dei clienti e sviluppare approcci alle soluzioni e strategie di vendita adattando i prodotti esistenti.

Condurre visite ai clienti e fornire consulenza tecnica e supporto relativamente alla progettazione del sistema.

Creare consapevolezza per i prodotti all’interno della gamma definita, inclusa la gestione delle parti interessate interne ed esterne pertinenti.

Supportare il product marketing fornendo informazioni e conoscenze di mercato. Creare report corrispondenti, secondo necessità.

Stabilire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.

Creare una previsione mensile e un report relativo all’acquisizione di progetti, progetti aperti, risultati di vendita e altri KPI rilevanti.

Partecipare a fiere ed eventi a supporto delle responsabilità sopra descritte.

COSA CERCHIAMO

QUALIFICA ED ESPERIENZA

• Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• 8 - 10 anni di esperienza nel settore
• L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è essenziale
• Esperienza nel campo dell’attività di progettazione (spec-in business) e nel trattare con grossi clienti e key account

CONOSCENZA E ABILITÀ

• Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
• Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
• Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto
• Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione
• Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
• Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
• Eccellente comprensione del TCO e della ROI per vendere in base al valore

Altri requisiti

• Mentalità aperta
• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di lavorare sotto stress

RESPONSABILITÀ GENERALI

• Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
• Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto/azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
• Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
• Attività di benchmarking
• Amministrazione generale
• Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
• Partecipazione alla formazione richiesta
• Intraprendere viaggi di lavoro
• Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
• Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate

COSA OFFRIAMO

• Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell\'azienda e assumerti responsabilità
• Ambiente di lavoro internazionale
• Varietà di opportunità di formazione e sviluppo
• Orari di lavoro flessibili
• Work-Life Balance

CHI SIAMO

Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic.

Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda.

DIVERSITÀ, EQUITÀ E INCLUSIONE

L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stessi al lavoro. Ci impegniamo a promuovere l\'inclusione per il successo della nostra azienda.

Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l\'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica.

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