Chief Commercial Officer | B2B Fintech Banking & Insurance

Talent On Board Srl è alla ricerca di un Chief Commercial Officer per una realtà innovativa e in rapida espansione. L'azienda, leader in Italia nel settore tecnologico , è specializzata in risk assessment , automazione documentale e gestione dei processi aziendali basati su dati in settori regolamentati.

Missione del Ruolo:

Il CCO , a riporto dei Founders, sarà responsabile di definire e attuare la strategia commerciale per il raggiungimento degli obiettivi di crescita e ricavi, con focus sull'espansione nei settori bancario e assicurativo e sullo sviluppo di nuove opportunità in mercati esteri. Sarà inoltre il principale punto di riferimento per la gestione e lo sviluppo dell’intera organizzazione commerciale, garantendo che le esigenze del mercato siano sempre allineate con l’offerta e l’evoluzione della product strategy.

Principali Responsabilità:

• Definire e implementare la strategia commerciale a breve, medio e lungo termine, identificando priorità per il raggiungimento di obiettivi di crescita e ricavi, in stretta collaborazione con i Founders;
• Gestire l'intero ciclo di vendita , dalla prospecting alla chiusura dei contratti , assicurando l'acquisizione di nuovi clienti enterprise nei settori bancario, assicurativo e dei servizi finanziari;
• Guidare e sviluppare il team commerciale (Account Executives e Sales Specialists), creando un ambiente dinamico e motivante per ottimizzare le performance, con focus sulla generazione attiva di nuovi business e il consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder;
• Mentoring e supporto operativo al team, affinché ogni membro possieda le competenze necessarie per gestire trattative complesse, applicare tecniche di consultative selling e proporre soluzioni su misura per i clienti;
• Monitorare le performance individuali e collettive, definendo obiettivi chiari e misurabili, analizzando i KPI per ottimizzare il processo di vendita;
• Collaborare con il team marketing per creare e ottimizzare le campagne di lead generation , assicurando che le strategie siano aliniate alla proposta di valore e alla strategia commerciale globale;
• Gestire le relazioni con i clienti enterprise , sviluppando nuovi contatti e promuovendo un approccio consultativo mirato a risolvere le esigenze specifiche dei clienti e garantire un elevato livello di customer engagement ;
• Contribuire alla definizione del posizionamento del prodotto nel mercato, collaborando con i Founders e il team tecnico/di prodotto per garantire che l’offerta commerciale evolva in base alle dinamiche di mercato e alle esigenze emergenti dei clienti.

Requisiti e Competenze:

• Esperienza consolidata in ruoli di leadership commerciale B2B, con focus nel settore FinTech , e nella vendita di servizi complessi nei settori bancario, assicurativo e finanziario, inclusi esempi come: piattaforme di digital payment, risk management , wealth management , compliance normativa , soluzioni di monitoraggio e messaggistica , data analytics e CRM avanzati;
• Profonda conoscenza del settore bancario, assicurativo e/o finanziario , con esperienza nella vendita di prodotti/servizi standard a clienti enterprise.
• Capacità di costruire, motivare e gestire team ad alte prestazioni , con competenze distintive in vendita pura , consultative selling e supporto marketing .
• Esperienza o forte interesse nella gestione di progetti di espansione internazionale , con un focus su mercati esteri e nuove opportunità di business.
• Spiccato orientamento al risultato e capacità di costruire piani d’azione commerciali concreti ed eseguibili.
• Eccellenti capacità strategiche , analitiche e decisionali, con una forte leadership.
• Competenze comunicative e di negoziazione a livello senior, con la capacità di interagire efficacemente con stakeholders interni (Founders) e esterni (clienti enterprise).

Plus:

• Esperienza diretta con clienti corporate o enterprise in mercati internazionali.
• Familiarità con contesti regolamentati come insurance , banking , fin-tech , e le dinamiche di compliance , integrazione e gestione del rischio .

Si offre:

• Ruolo strategico con ampia autonomia in una realtà tecnologica e dinamica, con obiettivi di scalabilità sia in Italia che all’estero.
• Inserimento diretto con pacchetto retributivo di rilievo e benefit.
• Welfare strutturato .
• Collaborazione diretta con i founder e la leadership aziendale, con un impatto significativo sulla direzione aziendale.
• Opportunità di costruire e guidare l’espansione di una realtà solida e in crescita.
• Ambiente di lavoro ibrido .

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