Channel Sales Manager South Italy
Descrizione dell'offerta
Ajax Systems is an international tech company and the largest manufacturer of security systems in Europe, with over 4.5 million end users and 330K PRO users in more than 180 countries worldwide. The company offers end-to-end solutions for protecting homes and businesses of any scale. To date, Ajax product portfolio includes 280 devices for intrusion protection, video surveillance, fire and life safety, and comfort and automation. The company employs 5,000 specialists.
The company emerged against the backdrop of revolution and war. That's why resilience is the cornerstone of the brand's DNA, and the fight against evil by creating the best security and automation devices is Ajax unwavering mission.
Responsibilities
- Ensure optimal stock management by monitoring and evaluating the sellout and stock levels of distributors
- Handle order flow, delivery, and follow-up to maintain inventory efficiency
- Manage partner rebates and credit notes, ensuring accurate and timely processing
- Provide actionable insights based on data analysis to drive sales performance and support decision-making
- Organize and follow up on training programs for distributors to enhance their product knowledge and sales skills
- Support distributor activities related to training, certifications
- Develop and evaluate partners' business plans to align with company objectives and drive growth
- Develop new markets, participate in sales negotiations, and close deals to expand the company's market presence
Requirements
- Proven experience as a channel manager/distribution manager in the electronic security or a related industry
- Strong focus on achieving sales targets in both sell-in and sell-out channels
- Proactive approach to identifying and capitalizing on sales opportunities
- Good analytical skills to interpret sales data and make informed decisions
- Highly organized with the ability to manage multiple tasks and priorities
- Ability to establish and maintain strong relationships with distributors
- Good verbal and written communication skills with close attention to detail
We offer
- A product that sells itself
- Ambitious tasks and challenges
- A strong and well-coordinated team of professionals
- Opportunity to work with the most recognized security system and develop your career
- A zero bullshit culture
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Il Channel Sales Manager South Italy è una figura strategica responsabile della gestione delle vendite indirette attraverso i distributor nel mercato del Sud Italia. Questo ruolo combina competenze di sales management, analisi dati e coordinamento logistico per massimizzare le performance commerciali e l'efficienza operativa della rete di vendita.
Il ruolo
La posizione richiede di gestire il flusso degli ordini, monitorare i livelli di stock presso i distributor e garantire un'efficiente logistica di consegna. Il Channel Sales Manager dovrà analizzare dati di sellout e performance per fornire insights strategici, gestire aspetti amministrativi come rebates e note di credito, e organizzare programmi di formazione per potenziare la conoscenza produttiva della rete commerciale. Si tratta di un ruolo che combina responsabilità commerciali, analitiche e organizzative con l'obiettivo di supportare la crescita del canale indiretto.
Competenze valorizzate
- Gestione della rete di distribuzione e relazioni con i partner commerciali
- Analisi dei dati di vendita e stock management
- Competenze di negoziazione e gestione rebates/credit notes
- Capacità organizzative e di coordinamento logistico
- Abilità nella formazione e sviluppo dei partner commerciali
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta uno dei principali hub economici e commerciali italiani, con una forte concentrazione di aziende nel settore tech, logistica e distribuzione. La domanda di figure specializzate in sales management e channel development rimane elevata, grazie alla centralità geografica della capitale e alla sua capacità di fungere da snodo per il mercato del Centro-Sud. Le competenze in business development e gestione commerciale sono particolarmente ricercate dalle aziende internazionali che operano nel territorio.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Channel Sales Manager South Italy?
- Le responsabilità includono il monitoraggio dei livelli di stock presso i distributor, la gestione degli ordini e della logistica, l'elaborazione di rebates e note di credito, l'analisi dei dati di vendita per supportare le decisioni strategiche, e l'organizzazione di programmi formativi per potenziare la rete di partner commerciali.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono fondamentali la capacità di gestire relazioni commerciali complesse, competenze analitiche per l'interpretazione dei dati, conoscenza dei processi di supply chain e distribuzione, oltre a doti comunicative e organizzative per coordinare efficacemente la rete di vendita indiretta.