Channel Account Manager– Mercato Medium Enterprise

Overview

Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, stiamo selezionando una figura di Channel Account Manager da inserire all'interno della nostra struttura Sales Partner Channel e che, riportando al responsabile dell'area Medium Enterprise , avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio.

Responsabilità

• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
• Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
• Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
• Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
• Sviluppo diretto di clienti strategici;
• Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);
• Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
• Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
• Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
• Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner, reseller)
• Capacità di sviluppo e presidio del canale
• Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
• Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
• Disponibilità a trasferte sul territorio

Luogo e modello di lavoro

La sede è Milano o Verona . Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.