Channel / Account Manager GDO
Descrizione dell'offerta
Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO .
La figura a diretto riporto del CEO avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella gestione di clienti della Grande Distribuzione Organizzata.
Principali Responsabilità
- Sviluppare ed eseguire piani strategici per la crescita del business con catene della GDO, sia su clienti esistenti sia su nuove opportunità.
- Gestire direttamente account GDO complessi interfacciandosi con stakeholder senior (Procurement, IT, Digital, Innovation)
- Costruire e mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i decisori chiave dei retailer.
- Identificare nuove opportunità di business, supportando progetti di rollout su larga scala (da singolo punto vendita fino a programmi multi-country).
- Condurre business review strutturate con i clienti per monitorare performance, marginalità e opportunità di upsell/cross-sell.
- Monitorare trend di mercato, attività dei competitor ed evoluzione delle esigenze della GDO per adattare strategie e proposta di valore.
- Rappresentare l’azienda in fiere, eventi di settore e incontri istituzionali con grandi retailer.
Profilo
- Almeno 5 anni di esperienza diretta nella gestione di clienti GDO come account retail chain
- Esperienza maturata a contatto con buyer senior, procurement, IT e funzioni innovation di grandi retailer o gruppi della distribuzione organizzata.
- Forte attitudine alla vendita strutturata e consulenziale
- Comfort nel gestire numeriche elevate e progetti complessi
- Solida capacità analitica e finanziaria, con attitudine a lavorare su offerte ad alto valore economico.
- Comfort nel dialogo con stakeholder senior abituati a ragionare su investimenti da decine o centinaia di migliaia di euro per singola installazione.
- Approccio concreto, strutturato e orientato ai risultati.
- Capacità di strutturare e migliorare processi commerciali a supporto della crescita.
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Sede: Milano