Category & BDM Networking & Cybersecurity
Descrizione dell'offerta
Siamo alla ricerca di un profilo dinamico e altamente strategico che unisca la competenza analitica del Category Management alla spinta commerciale del Business Development.
La risorsa avrà la responsabilità end-to-end del portafoglio Networking & Cybersecurity, definendo l'assortimento ideale, gestendo le relazioni con i vendor e accelerando la crescita del business attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di mercato.
Strategy & Scouting: Identificare i trend emergenti nel mondo Cyber e Networking e selezionare i migliori partner/tecnologie per arricchire l'offerta aziendale.
Vendor Management: Gestire le relazioni commerciali con i principali vendor, negoziare accordi, target e rebate.
Sales Enablement: Supportare il team commerciale nella chiusura di trattative complesse.
P&L Accountability: Monitorare le performance della categoria (fatturato, margini, stock) e implementare azioni correttive o promozionali.
Market Analysis: Analizzare il posizionamento dei competitor e definire strategie di pricing e go-to-market.
Il profilo che stiamo cercando:
Esperienza: Almeno 4-6 anni in ruoli simili (Category, BDM o Product Management) presso distributori IT, Vendor o System Integrator.
Competenze Tecniche: Conoscenza del mercato Networking (Switching, Wireless, SD-WAN) e Cybersecurity (Firewalling, Endpoint Security, Zero Trust, Cloud Security).
Business Acumen: Capacità di leggere un bilancio di categoria e tradurre i dati in strategie commerciali.
Soft Skills: Eccellenti doti comunicative, orientamento ai risultati e capacità di negoziazione.
Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese (fondamentale per i rapporti con i vendor internazionali).
Un ambiente dinamico e orientato alla crescita.
Opportunità di sviluppo professionale e personale.
Un network consolidato di Vendor e partner leader di mercato.
Strumenti e supporto per raggiungere gli obiettivi aziendali.
L'inquadramento contrattuale offerto sarà commisurato alle effettive competenze ed esperienze.
Milano/Roma
Invia il tuo Curriculum Vitae a: autorizzando al trattamento dei dati personali ai sensi del (Reg. 679/2016/UE).
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