Capo Area - Canale Indiretto

Chi siamo

Multiversity S.p.A. è un player di riferimento nel settore della formazione accademica, impegnata nell'offrire percorsi di eccellenza e nell'accompagnare studenti e professionisti nel loro sviluppo formativo. Attraverso i nostri Poli di Orientamento garantiamo una presenza capillare sul territorio nazionale, portando qualità e innovazione nella formazione superiore.

La posizione

Siamo alla ricerca di un Capo Area Centro Italia per coordinare e sviluppare la rete dei Poli di Orientamento in un'area geografica strategica. La figura riporterà al Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali e alla Direzione COO, operando come punto di riferimento per i partner territoriali e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la qualità del servizio sul territorio.

Responsabilità principali

Presidio e sviluppo della rete territoriale

• Presidiare il territorio di competenza, assicurando la continuità e la qualità della relazione con i Poli accreditati
• Gestire l'apertura di nuovi Poli, valutando i potenziali partner, il bacino territoriale e le prospettive di sviluppo, in coordinamento con il Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali
• Applicare le linee guida strategiche definite dalla Direzione, garantendo coerenza territoriale e uniformità di approccio commerciale

Monitoraggio performance e supporto operativo

• Monitorare costantemente le performance dei Poli, analizzando i principali indicatori e individuando tempestivamente azioni correttive o di potenziamento
• Supportare i Poli nella pianificazione delle attività commerciali e nella definizione di iniziative di business development
• Raccogliere i fabbisogni formativi e i feedback dal territorio, trasferendoli alle funzioni centrali competenti per la definizione di interventi mirati
• Partecipare al processo di analisi e pianificazione della rete, fornendo elementi di contesto e informazioni sui trend locali di mercato

Marketing territoriale e posizionamento digitale

• Contribuire alla definizione e all'aggiornamento del posizionamento digitale dei Poli nel rispetto della policy di Gruppo
• Valutare e proporre iniziative di marketing locale o partnership territoriali, condividendo la valutazione con il Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali
• Identificare opportunità di visibilità e sviluppo commerciale nel contesto locale

Requisiti Essenziali:

• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella gestione di reti commerciali territoriali, network di partner o franchising, preferibilmente in ambito formazione, education o servizi
• Comprovata capacità di analisi dati e monitoraggio KPI commerciali (ricavi, marginalità, conversion)
• Forte orientamento al risultato e capacità di identificare leve di crescita e criticità operative
• Eccellenti capacità relazionali e di gestione di relazioni B2B complesse
• Disponibilità a trasferte frequenti e costanti nell'area di competenza
• Ottime capacità di problem solving e gestione di situazioni complesse
• Conoscenza degli strumenti digitali per il marketing locale
• Patente B e automunito

Preferenziali:

• Laurea (preferibilmente in ambito economico, marketing o gestionale)
• Conoscenza approfondita del settore della formazione accademica, universitaria telematica o education
• Esperienza nella valutazione e selezione di partner commerciali
• Familiarità con CRM, Business Intelligence tools e piattaforme di analisi dati
• Conoscenza delle dinamiche territoriali e del contesto competitivo dell'area di riferimento

Cosa offriamo

• Inserimento in un'azienda solida e in forte crescita nel settore della formazione accademica
• Ruolo strategico con responsabilità diretta sulla gestione e sviluppo di una rete territoriale
• Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza (RAL + sistema incentivante legato ai risultati)
• Auto aziendale
• Strumenti digitali e supporto delle funzioni centrali (marketing, operations, amministrazione)
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale
• Ambiente dinamico, strutturato e orientato all'innovazione

Sede di lavoro

Sede: Napoli, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale

La posizione richiede presenza costante sul territorio con trasferte frequenti presso i Poli accreditati dell'area di competenza.