Business Director - Factoring

CHI SIAMO

Siamo SACE : il partner strategico per le imprese italiane che vogliono crescere in Italia e all'estero. Acceleriamo la crescita delle imprese di ogni dimensione, supportando l’export, l’internazionalizzazione e gli investimenti strategici con soluzioni assicurative e finanziarie su misura.

Accompagniamo le aziende nell’esplorazione di nuovi mercati, rafforzandone la competitività, gestendo rischi e creando opportunità, con un approccio innovativo e sostenibile che genera valore per le aziende, contribuendo al tempo stesso al benessere della comunità.

Descrizione impiego

Il Business Director di SACE Fct collabora alla costruzione della strategia commerciale dell’azienda di factoring, con l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti, incrementare i volumi acquistati, ottimizzare la qualità del credito e garantire un posizionamento competitivo nel mercato dei servizi di factoring. Supervisiona la rete commerciale, coordina le attività di sviluppo prodotto e assicura un presidio costante su clienti corporate, PMI e partner strategici.

Attività principali

• Definire e implementare la strategia commerciale per i prodotti di factoring (pro soluto, pro solvendo, maturity, reverse factoring, anticipazione crediti PA, piattaforme digitali).
• Guidare e motivare il team commerciale, monitorando pipeline, performance e saturazione del potenziale di mercato.
• Coordinamento con le figure di riferimento del Network di Gruppo.
• Sviluppare nuovi canali di acquisizione clienti (banche partner, advisor, studi professionali, fintech).
• Gestire i principali clienti corporate e istituzionali, garantendo adeguata retention e cross-selling.
• Analizzare settori, filiere e crediti ceduti identificando rischi e opportunità operative e creditizie.
• Collaborare con le altre funzioni per ottimizzare processi valutazioni, delibere e strutture delle operazioni.
• Supervisione del pricing, della marginalità e del rispetto delle politiche di rischio.
• Collaborare alla definizione delle attività di budgeting, forecasting e reporting.
• Individuare trend normativi, di mercato e concorrenziali, proponendo innovazioni nei servizi e nei processi.
• Supportare iniziative digital e IT per l’evoluzione della piattaforma factoring, dell’esperienza cliente e dell’efficienza operativa.

Requisiti di selezione

• Laurea in Economia, Finanza o discipline affini.
• Esperienza consolidata nel coordinamento di un team commerciale.
• Approfondita conoscenza dei prodotti factoring, delle logiche di rischio, della normativa di settore (Basilea, antiriciclaggio, normativa PA).
• Capacità di strutturare operazioni complesse, valutare portafogli crediti e comprendere set informativi (balance sheet, aging, covenant).
• Competenza nell’analisi dei KPI commerciali e creditizi (volumi, dilazioni, default rate, concentrazione, margini).
• Ottima padronanza dei sistemi CRM, workflow creditizi e strumenti di analisi.
• Conoscenza del mercato, dei competitor, delle reti bancarie e dei principali stakeholder del settore.

Caratteristiche personali ideali

• Leadership solida, orientata allo sviluppo delle persone e alla cultura del rischio sano.
• Visione strategica unita a forte orientamento al risultato e velocità decisionale.
• Eccellenti capacità relazionali con clienti corporate, banche partner, advisor.
• Proattività, autonomia, affidabilità e integrità professionale.

Indicatori di performance (KPI)

• Volumi acquistati e margini generati.
• Crescita del portafoglio clienti e sviluppo nuovi segmenti/settori.
• Qualità del credito (default rate, recuperi, aging).
• Efficienza del team commerciale e conversion rate della pipeline.
• Customer satisfaction e retention.
• Posizionamento competitivo e crescita quota di mercato.

COSA TROVERAI IN SACE

In SACE crediamo nelle persone e nel loro potenziale : siamo convinti che la differenza la facciano le idee, l’energia e il talento di chi entra a far parte del nostro team.

Siamo un centro di eccellenza dove le competenze si coltivano e si condividono ogni giorno, grazie ai nostri percorsi di formazione e sviluppo su misura che permettono di arricchire il proprio percorso con nuove prospettive e competenze.

Crediamo nell’innovazione tecnologica come leva per semplificare, creare nuove opportunità e guardare sempre al futuro. Allo stesso tempo, ci impegniamo ogni giorno per prenderci cura del benessere delle nostre persone con soluzioni dedicate, promuovendo un ambiente di lavoro che mette al centro diversità, inclusione e sostenibilità.

Tutte le candidature ricevute saranno considerate a prescindere da sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, nazionalità, origine etnica, religione, età, disabilità o altre caratteristiche protette dalla normativa, nazionale e internazionale.

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