Business Development Specialist

Hai familiarità con l'ambito SaaS e desideri consolidare il tuo percorso professionale in ambito sales&marketing? Abbiamo l’opportunità per te: cerchiamo una figura di Business Development Specialist, con capacità di svolgere attività di vendita outbound e con un forte interesse verso tematiche di efficienza energetica.

Il tuo ruolo:

Entrerai a far parte del team sales di Maps Energy, dove mettiamo a punto soluzioni digitali per il monitoraggio ed efficientamento energetico in ambito B2B.

In stretta collaborazione con le figure Sales e il team marketing, ti occuperai in autonomia di attivare una serie di iniziative volte a generare nuove opportunità di vendita. Il tuo scopo sarà quello di garantire una pipeline di vendita costante e di qualità, contribuendo in maniera determinante all’ampliamento del nostro portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche.

Ti occuperai di tutto il processo di generazione della domanda: dallo scouting di nuovi prospect e decision maker, all'esecuzione di campagne di email marketing, con l’obiettivo di generare nuove opportunità di business.

Inoltre, partendo dai contatti generati dal marketing, avrai la responsabilità di qualificare i lead e interfacciarti personalmente con i clienti prospect, allo scopo di validare il loro interesse e identificare la soluzione migliore per le loro necessità.

Le tue attività saranno:

• Comprendere il core business della BU Maps Energy e il mercato di riferimento;
• Analizzare il mercato italiano per identificare le Buyer Personas ideali, comprendendo le dinamiche del settore energetico;
• Identificare nuovi prospect e opportunità di business su cui agire;
• Utilizzare strumenti di scouting (Linkedin Sales Navigator) e intercettare i decisori aziendali delle aziende prospect attraverso strategie di contatto multicanale (email marketing, telefonate di qualifica);
• Sviluppare e gestire strategie di outbound sales, dal primo contatto alle attività di follow-up e nurturing;
• Collaborare con il team marketing per ottimizzare il funnel di vendita;
• Qualificare le lead provenienti dalle attività di marketing, analizzando richieste e bisogni;
• Personalizzare le offerte in base alle esigenze dei clienti e redigere proposte commerciali;
• Gestire l’intero processo all'interno del nostro CRM, assicurando la tracciabilità di ogni interazione;
• Supportare l’organizzazione di seminari, webinar e attività promozionali;
• Partecipare a eventi e fiere di settore per generare nuove opportunità;
• Laurea, preferibilmente in Economia o Marketing;
• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di marketing o analoghi, con focus su attività outbound;
• Familiarità con le dinamiche di vendita di prodotti Saas;
• Esperienza nell'utilizzo di Sales Navigator e di CRM (Hubspot);
• Ottime capacità relazionali e di presentazione;
• Approccio proattivo e forte orientamento ai risultati individuali e di team;
• Ottime capacità di autogestione e creatività;
• Spirito di squadra e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e in crescita.

Chi siamo:

Maps Energy è la società di Maps Group focalizzata sul mercato dell’energia digitale;

sviluppiamo soluzioni digitali di Energy Management System, per ottimizzare la produzione, lo stoccaggio e il consumo dell’energia in ambito industriale, commerciale e terziario, interpretando dati complessi e integrando modelli predittivi e di analisi che si basano su machine learning e intelligenza artificiale. Sosteniamo la transizione energetica, nuovi modelli di sviluppo e di relazione con il territorio, l’utilizzo di fonti rinnovabili e di generazione distribuita, attraverso il miglioramento delle prestazioni e l’interoperabilità tra i diversi sistemi energetici.

• Contratto di assunzione;
• RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali;
• Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti;
• Un’ambiente collaborativo e meritocratico, dove il tuo contributo sarà valorizzato;

la sede di riferimento è : Milano

Mandaci el tuo CV dettagliato a , specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.

I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione. L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.

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