Descrizione dell'offerta
trasformando le informazioni tecniche della logistica in soluzioni orientate alla soddisfazione del cliente.
Il ruolo prevede lo svolgimento delle seguenti attività:
- integrare e promuovere l’attività della rete commerciale Italia area Nord Ovest nello sviluppo di nuovi clienti ed opportunità nel business dei prodotti e sistemi di energy management HW/SW per l’industria;
- visitare in autonomia o in affiancamento ad Area manager, Sales engineer, Agenti, distributori, i tipici clienti di riferimento con cui tessere profonde relazioni di partnership quali studi tecnici, Esco, Ege, Energy Manager, rivenditori di materiale elettrico, industrie di trasformazione sensibili alla tematica dell’efficientamento energetico;
- monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi previsti anche tramite implementazione di azioni e attività specifiche e mirate;
- definire e attuare un piano strategico di sviluppo specifico per singole aree geografiche;
- formulare/redigere offerte specifiche in base alle richieste del cliente;
- effettuare attività di reporting, analisi dei dati e studio del mercato e dei competitor;
- partecipare ad eventi e fiere di settore.
La ricerca è indirizzata ai candidati con i seguenti requisiti:
- diploma o Laurea in ingegneria elettronica/elettrica/energetica;
- pregressa esperienza di almeno 3 anni nella vendita di prodotti e sistemi di energy management HW/SW per l’industria o nella consulenza per l’efficientamento energetico di impianti industriali;
- conoscenza del mercato della componentistica industriale per il settore elettrotecnico;
- competenza ed esperienza nella gestione del cliente e dell'intero iter di vendita;
- capacità di interfacciarsi su differenti livelli;
- approccio strutturato alla risoluzione delle problematiche;
- forte orientamento al risultato, agli obiettivi ed al cliente;
- disponibilità ad effettuare trasferte presso i Clienti in riferimento ad i territori assegnati;
- ottime doti relazionali, flessibilità e dinamismo;
- pregresso utilizzo di CRM;
- ottimo utilizzo di Excel;
- la conoscenza della lingua inglese costituisce un titolo preferenziale.
L’ufficio Business Development è responsabile dello sviluppo, dell'organizzazione e della promozione di soluzioni Lovato Electric nei mercati italiano e internazionali. Collaborando con la rete commerciale costituita dall'headquarter di Bergamo, dalle 15 filiali estere e da diversi importatori dislocati nei 5 continenti, l'ente BD ha l’obiettivo di far sì che le soluzioni Lovato vengano diffuse in oltre 100 paesi nel mondo. La regolare presenza sui mercati di riferimento attraverso visite ai clienti, la costante relazione con la direzione commerciale e tecnica, la partecipazione a fiere e ad altre iniziative commerciali rendono il lavoro in questo ente aziendale estremamente vario e motivante.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Questa posizione di Business development specialist rappresenta un'opportunità di crescita professionale nel settore dell'energy management, con focus su soluzioni hardware e software per l'industria. Il ruolo combina attività commerciale strategica, sviluppo di partnership e gestione autonoma di progetti di efficientamento energetico in un'area geografica strategica.
Il ruolo
La posizione prevede l'integrazione e la promozione dell'attività commerciale nello sviluppo di nuovi clienti nel business dei sistemi di energy management. Sarai responsabile di visite autonome a studi tecnici, ESCO, Energy Manager e rivenditori, con l'obiettivo di tessere relazioni di partnership durature. Dovrai monitorare il raggiungimento degli obiettivi, definire strategie di sviluppo per aree geografiche specifiche, formulare offerte personalizzate, condurre analisi di mercato e partecipare a eventi di settore.
Competenze valorizzate
- Laurea o diploma in ingegneria elettronica, elettrica o energetica
- Esperienza di almeno 3 anni nel business development o settore correlato
- Capacità di sviluppo commerciale autonomo e gestione relazioni B2B
- Competenze di analisi di mercato e redazione offerte commerciali
- Orientamento al raggiungimento obiettivi e problem-solving strategico
Il mercato del lavoro a Padova
Padova rappresenta un polo dinamico nel Nord-Est italiano con una solida tradizione manifatturiera e una crescente attenzione alle tematiche di sostenibilità energetica. Il territorio offre opportunità significative per professionisti specializzati in energy management, grazie alla presenza di industrie di trasformazione sensibili all'efficientamento energetico e alla rete diffusa di studi tecnici e consulenti energetici.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Business development specialist - Energy management HW/SW solutions - Area Veneto?
- Le responsabilità includono sviluppo di nuovi clienti nel segmento energy management, gestione autonoma di visite commerciali presso studi tecnici e ESCO, definizione di strategie geografiche specifiche, formulazione di offerte personalizzate e monitoraggio del raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- È richiesta una laurea o diploma in ingegneria (elettronica, elettrica o energetica) e un'esperienza pregressa di almeno 3 anni. Sono essenziali competenze di business development autonomo e capacità di analisi del mercato.