Business Development Representative F/M

Dalla sua nascita nel 2016, Otoqi si è affermata come start-up leader nel settore della logistica automobilistica, allontanandosi dal tradizionale mondo dei bisarche per passare a un modello agile e basato su una piattaforma di "driver-on-demand". La nostra forza risiede nel combinare tecnologia all'avanguardia ed eccellenza operativa. Ogni anno, i nostri 2.000 conducenti movimentano oltre 500.000 veicoli in tutta Europa in meno di 48 ore.

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La nostra piattaforma aiuta società di autonoleggio, concessionari e produttori di auto a superare le proprie sfide logistiche. Definiamo lo standard del settore per il trasporto di veicoli in Europa, offrendo maggiore affidabilità e un servizio più rapido grazie al nostro modello dirompente e all'innovazione continua. Con 10 milioni di euro raccolti nel round di finanziamento Series B nel 2024 e una presenza in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, puntiamo a nuovi paesi per la nostra crescita internazionale nei prossimi anni.

Descrizione del Lavoro

In qualità di Business Development Representative presso Otoqi, giocherai un ruolo chiave nell'accelerazione della nostra crescita e nell'espansione della nostra presenza sul mercato italiano. L'obiettivo primario di questa posizione è identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, contribuendo all'espansione del nostro portafoglio clienti nei settori automobilistico, logistico e della mobilità in Italia.

Responsabilità Principali:

• Sviluppo commerciale: Identificare, targetizzare e coinvolgere account ad alto potenziale nei settori automotive, logistica e mobilità in tutta Italia.
• Prospezione Outbound: Eseguire strategie di acquisizione multicanale (colf calla, email, LinkedIn, networking) per generare opportunità qualificate.
• Qualificazione dei Lead: Comprendere le sfide operative dei prospect, qualificare le esigenze e identificare i decisori per garantire incontri di alta qualità al team Sales.
• Fissaggio appuntamenti: Assicurare incontri strategici con gli stakeholder chiave (Fleet Manager, Direttori Operativi, Mobility Manager, ecc.).
• Sviluppo Account Strategici: Creare strategie basate sull'account per profili mid-market ad alto potenziale, mappare gli stakeholder e progettare piani di sensibilizzazione su misura.
• Gestione della Pipeline: Mantenere dati accurati nel CRM, tracciare la progressione dei leda e garantire un passaggio fluido ai Business Developer.
• Monitoraggio delle Performance: Monitorare i KPI (chiamate, incontri, tassi di conversione), analizzare i risultati e ottimizzare continuamente le strategie di outreach.
• Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Sales e Growth per affinare il targeting, il messaggistica e la strategia go-to-market.

Risultati Attesi:

• Crescita della Pipeline: Aumentare mensilmente il numero di leda qualificati che entrano nella pipeline di vendita.
• Generazione di incontri: Fornire un numero costante e crescente di incontri qualificati per il team di vendita.
• Ottimizzazione della conversione: Migliorare i tassi di conversione da leda a incontro e da incontro a opportunità.
• Accuratezza dei dati: Garantire l'affidabilità del CRM e una disciplina nei processi per massimizzare l'efficienza delle vendite.

Valori OTOQI

Innovazione: Siamo innovatori. Aiutiamo a rivoluzionare il settore della logistica automobilistica offrendo soluzioni innovative alle sfide dell'ecosistema automotive.

Focus sul Cliente: Crediamo fermamente che le relazioni durature e la soddisfazione del cliente siano le chiavi del successo, basate su fiducia e trasparenza.

Spirito di Squadra: La collaborazione e lo spirito di squadra sono al centro del nostro DNA. Incoraggiamo attivamente le iniziative collettive.

Determinazione: Siamo impegnati, resilienti e pronti a fare un passo in più. Affrontiamo le sfide a testa alta, impariamo dagli errori e non ci arrendiamo mai.

Cosa offriamo

Sviluppo di Carriera: In Otoqi valorizziamo l'iniziativa e l'autonomia, offrendo un ambiente che supporta la crescita personale e professionale.

Ambiente Internazionale: Unisciti a un'azienda che opera in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, con forti ambizioni di espansione.

Politica di Lavoro Flessibile: Un modello di lavoro ibrido e flessibile progettato per supportare sia le alte prestazioni che l'equilibrio tra vita professionale e privata.

Profilo ricercato

• Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.
• Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.
• Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.
• Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.
• Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.
• Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing. xdwybme
• Lingue : è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Processo di selezione

1. Colloquio HR con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min)
2. Colloquio con il Manager, Pardis, Team Lead Sales (45 min)
3. Colloquio tecnico con Jonathan, Chief Growth Officer (1 ora)