Business Development Manager Upstream

Business Development Manager Upstream / Area Centro- Sud Italia

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.

Missione del Ruolo

L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.

Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave

• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream

• Esecuzione di incontri tecnici proattivi

• Influenza di capitolati e specifiche

• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management

• Tracciamento completo dei progetti in CRM

• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche

Competenze Tecniche

•Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque

• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD

• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque

Competenze Commerciali e Relazionali

• Comunicazione tecnica efficace

• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti

• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership

• Gestione stakeholder

KPI di Ruolo

• Incontri upstream qualificati

• Specifiche vinte

• Progetti registrati e monitorati in CRM

• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)

• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite

Profilo Professionale Ideale

• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)

• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione

• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati

• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica

Interazioni Chiave

• Team Sales Wavin Italia

• Product Managers

• Marketing Italia

• Wavin Academy / Technical Support