Business Development Manager – Settore Automotive

Missione del ruolo

Il Business Development Manager ha la responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area geografica assegnata sul territorio italiano.

L’obiettivo principale è ampliare e consolidare la rete clienti dell’azienda nel settore automotive, promuovendo l’intera gamma di soluzioni per la sicurezza dei veicoli (antifurti meccanici, elettronici, satellitari e sistemi di marchiatura certificata).

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Principali responsabilità

• Sviluppo commerciale nell’area assegnata:

• Visitare regolarmente i clienti e prospect nel territorio di competenza.

• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare partnership locali.

• Gestire direttamente la relazione commerciale, senza intermediazione di agenti o distributori.

• Gestione del portafoglio clienti:

• Consolidare i rapporti con clienti attivi e incrementare il volume di affari.

• Promuovere l’intera gamma di prodotti StarBlock e soluzioni integrate di sicurezza.

• Supportare il cliente nelle fasi di trattativa, installazione e fidelizzazione post-vendita.

• Target commerciale:

• Clienti primari: car dealer ufficiali e allestitori di veicoli commerciali.

• Clienti secondari: flotte aziendali, società di noleggio, compagnie assicurative e finanziarie, presenti nel territorio assegnato.

• Attività operative:

• Pianificare e organizzare visite, incontri e attività promozionali nell’area.

• Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive.

• Collaborare con la Direzione Commerciale e il Marketing per campagne e iniziative locali.

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Dotazioni aziendali e modalità operative

L’attività si svolge prevalentemente sul campo, presso i clienti del territorio di competenza.

Il Business Development Manager disporrà di:

• Autovettura aziendale

• PC portatile

• Telefono aziendale

• Supporto CRM e marketing dedicato

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Requisiti richiesti

• Formazione: Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico o tecnico).

• Esperienza: 2–5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore automotive, aftermarket, componentistica o tecnologie per veicoli.

• Competenze:

• Buona conoscenza del mercato automotive e delle sue dinamiche B2B.

• Capacità relazionali e negoziali.

• Autonomia nella gestione di trattative e nella pianificazione delle attività territoriali.

• Lingue: Conoscenza base dell’inglese – non è richiesta una conoscenza approfondita.

• Soft skills:

• Spirito di iniziativa e orientamento ai risultati.

• Capacità organizzativa e metodo.

• Empatia e comunicazione efficace.

• Attitudine al lavoro sul territorio e al contatto diretto con il cliente.

• Disponibilità: a frequenti spostamenti nell’area assegnata.

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Offerta

• Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza.

• Incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi.

• Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e strumenti aziendali.

• Inserimento in un contesto dinamico e innovativo nel settore della sicurezza e della telematica automotive.

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KPI indicativi

• Incremento del numero di clienti attivi nell’area.

• Volume e marginalità delle vendite.

• Fidelizzazione del portafoglio clienti.

• Frequenza e qualità delle visite commerciali.

•  Efficacia nelle attività di promozione locale.

L’annuncio è rivolto a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa antidiscriminatoria (D.Lgs. 198/2006). La selezione si basa esclusivamente sulle competenze e sull’esperienza.