Business Development Manager – Partnerships

In questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato. L’obiettivo è tradurre l’offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto. Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita. Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell’energia integrata e digitale. Retribuzione / Benefits Contratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio RAL da 33.000 a 38.000, oltre tredicesima e quattordicesima Bonus variabile fino a 15.000 euro lordi annui Indennità di non concorrenza inclusa Ambiente di lavoro dinamico e stimolante Hardware aziendale fornito Responsabilità Mappare l’ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni) Generare opportunità autonomamente, identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro Costruire e presentare proposte di valore allineando l’offerta Enpal agli obiettivi di business del partner Condurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite Presidiare l’avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti Fare da punto di riferimento tra partner e l’organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione Requisiti fondamentali Esperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firma Approccio proattivo nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutori Solide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattuali Esperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionali Forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicative Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell’inglese Proattività Orientamento ai risultati Eccellenti doti comunicative Analisi di mercato Creare un avviso di lavoro per questa ricerca #J-18808-Ljbffr