Business Development Manager - Pa

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Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano.

Per ampliamento del Team, siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager PA .

La risorsa sarà inserita nella linea Permanent della Divisione PA, Sanità e Partecipate, con l’obiettivo di garantire efficacia operativa, sostenibilità economica delle commesse e pieno allineamento agli obiettivi di business.

A diretto riporto del Direttore di Divisione, sarà responsabile della progettazione, pianificazione e coordinamento delle soluzioni di supporto specialistico per concorsi e selezioni pubbliche su scala nazionale, presidiando l’intero ciclo di vita delle commesse.

Principali Responsabilità

• Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica per assicurare una partecipazione efficace e tempestiva alle gare d’appalto.
• Collaborare con l’Ufficio Gare e Contratti nella definizione delle priorità strategiche e delle soluzioni tecniche da proporre in fase di offerta.
• Supportare le funzioni commerciali e la rete vendita negli incontri con Enti e stakeholder istituzionali.
• Contribuire alla definizione del budget di business line e valutare la sostenibilità economica delle opportunità in relazione ai target di fatturato e marginalità.
• Supervisionare l’intero ciclo di vita delle commesse, dal dialogo tecnico con l’Ente alla chiusura contrattuale.
• Definire il corretto dimensionamento della delivery e le strategie make-or-buy, ottimizzando processi, risorse e carichi di lavoro.
• Pianificare e coordinare le attività nel rispetto dei tempi contrattuali e dei capitolati, attivando tempestivamente funzioni interne e partner esterni.
• Gestire lo scouting, la qualifica e il monitoraggio dei fornitori esterni.
• Garantire il rispetto degli standard qualitativi e delle tempistiche concordate, in coordinamento con l’owner commerciale e la linea Permanent/Assessment.
• Monitorare le performance dei fornitori, intervenendo proattivamente in caso di scostamenti.
• Curare la reportistica finale di progetto e presidiare le relazioni istituzionali post-vendita.

Requisiti

• Almeno 3 anni di esperienza specifica in ambiti analoghi (supporto a concorsi e selezioni pubbliche).
• Comprovato track record documentabile: supervisione di almeno 12 procedure selettive ad evidenza pubblica concluse con esito positivo.
• Solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione e delle Public Utility.
• Approfondita competenza della normativa vigente in materia di selezioni pubbliche e Codice degli Appalti.
• Padronanza delle metodologie di Project Management e del controllo economico di commessa.
• Approccio consulenziale e forte orientamento al cliente.
• Spiccate capacità di problem solving e gestione delle priorità.
• Forte orientamento ai risultati e alla marginalità economica.